La question ITAR ou EAR revient dès qu’une entreprise française de technologie regarde le marché américain. D’expérience, beaucoup de dirigeants croient qu’elle ne concerne que l’armement. C’est faux, et cette erreur de départ coûte cher, parce qu’elle conduit à ne pas se poser la question du tout. ITAR ou EAR, ces deux régimes de contrôle […]
ITAR ou EAR : quelle réglementation s’applique à votre technologie Lire la suite »
« Nous sommes le Stripe de l’Europe. » Cette phrase, ou une de ses cousines, revient dans presque tous les pitchs que je relis avant un déplacement aux États-Unis. C’est une analogie de positionnement : on se situe par rapport à une référence que l’interlocuteur connaît déjà. Elle fonctionne remarquablement bien. Et elle peut vous
Beaucoup de dirigeants fixent leur prix américain en partant du prix français, auquel ils ajoutent le transport. Puis ils découvrent que la marge a fondu. La cause tient en deux mots : le landed cost, c’est-à-dire le coût réel d’une marchandise une fois rendue et dédouanée aux États-Unis. Je vois cette erreur régulièrement, et elle
Landed cost : recalculer sa marge réelle avant de fixer son prix aux États-Unis Lire la suite »
Quand un dirigeant me demande comment trouver un importateur aux États-Unis, il pense salons et annuaires. Il existe une voie plus directe : les données douanières américaines. Chaque conteneur qui entre par voie maritime laisse une trace administrative, et une partie de cette trace est publique. Autrement dit, vous pouvez savoir qui importe déjà des
Données douanières américaines : identifier les importateurs de votre catégorie Lire la suite »
Une healthtech française qui vend aux États-Unis se retrouve à gérer deux régimes de protection des données en même temps. Or RGPD et HIPAA ne se superposent pas : ils reposent sur des logiques opposées, et satisfaire l’un ne vous met pas en règle avec l’autre. La réponse courte tient en une distinction. Le texte
RGPD et HIPAA : gérer les deux quand on vend de la santé numérique aux USA Lire la suite »
Un logiciel dispositif médical est un programme dont la finalité est médicale et qui produit cet effet par lui-même, sans être intégré à un appareil. Aux États-Unis, il relève de la FDA au même titre qu’un scanner ou une prothèse, et cette qualification surprend encore beaucoup d’éditeurs français. La question qui compte n’est donc pas
Logiciel dispositif médical : comment la FDA encadre le software santé Lire la suite »
Les technologies duales sont celles qui ont un usage civil parfaitement légitime et un usage militaire possible. Capteurs, lasers, matériaux composites, chiffrement, calcul haute performance, drones, composants électroniques : beaucoup de deeptech françaises en produisent sans le savoir. Le piège tient en une phrase. Un dirigeant se dit que son produit est civil, donc qu’aucun
L’enregistrement SAM.gov est la porte d’entrée obligatoire de la commande publique fédérale américaine. Sans lui, aucune agence ne peut vous attribuer un contrat ni vous verser un dollar, même si votre offre est la meilleure sur la table. La bonne nouvelle : la démarche est gratuite et une entreprise étrangère y a droit. La moins
Contrats publics fédéraux américains : réussir son enregistrement SAM.gov Lire la suite »
Une fintech française qui veut ouvrir des comptes, émettre des cartes ou déplacer de l’argent aux États-Unis se heurte très vite à une réalité peu documentée en français : elle a besoin d’une sponsor bank. Sans cet accord, aucun produit financier ne se lance, quel que soit l’état d’avancement du produit. La réponse directe :
Sponsor bank aux États-Unis : le partenaire sans lequel une fintech ne lance rien Lire la suite »
Dès qu’une entreprise française encaisse une carte bancaire américaine, la question de la conformité PCI DSS se pose. Elle arrive rarement au bon moment : le plus souvent, c’est votre nouvel établissement bancaire américain qui vous la rappelle par courrier, trois semaines après l’ouverture du compte. La réponse courte tient en deux phrases. Ce n’est
Conformité PCI DSS : ce qu’il faut savoir pour encaisser des cartes aux États-Unis Lire la suite »
