Le moyen le plus sûr d’accélérer aux États-Unis…
sans embaucher un VP à 300k$
Intégrez un Directeur Commercial Senior dans votre organigramme pour piloter la stratégie, fermer les deals complexes et rassurer votre Board.
Est-ce que vous vous reconnaissez ici ?
Vous manquez d’aisance face aux acheteurs US
Vos équipes s'épuisent à courir derrière des prospects qui ne rappellent jamais. Sans profil senior local, vous êtes perçu comme une "petite boîte étrangère risquée".
Le "Flou Artistique" du Pipeline
Beaucoup d'activité, mais zéro prévisibilité. Votre Board demande des comptes précis, et vous n'avez pas de réponse claire sur les signatures à venir.
Vous brûlez du cash en “testant seuls”
Vous tentez de piloter les US depuis la France ou avec des juniors. Vous brûlez du cash et de la crédibilité en faisant des erreurs culturelles évitables.
La Solitude du Fondateur
Vous portez tout le poids du closing US. Vous avez besoin de quelqu'un capable de tenir tête à un acheteur américain et de négocier des contrats complexes.
Les ventes US exigent :
- Décision rapide et hiérarchie claire
- Validation budgétaire directe
- Forte attente de leadership senior
- Rigueur pipeline + qualification agressive
Les erreurs françaises fréquentes :
- Trop de prudence et d'explications techniques
- Discours trop neutre, manque d'autorité
- Pas de sales leader US pour imposer un rythme
LA SOLUTION : FRACTIONAL US HEAD OF SALES
Un VP Sales Senior dans votre équipe, pour une fraction du coût (200k–350k$/an économisés).
1. Pilotage
Pipeline Review Hebdomadaire impitoyable. Nettoyage CRM et qualification des vraies opportunités.
2. Closing
Participation directe aux RDV finaux. Autorité senior pour débloquer les négociations et signer.
3. Alignement
Lien entre le terrain US et le QG France. Traduction des retours marché en actions concrètes.
4. Construction
Préparation de la suite : définition des profils et recrutement des futurs commerciaux US.
Une Semaine Type avec votre Fractional VP
Lundi
Pipeline Review & Forecast (1h). Définition des priorités.
Mardi - Jeudi
Calls Stratégiques (Closing, Nego). Coaching "on the job".
Vendredi
Reporting Board & CEO. Analyse KPIs et ajustements.
Livrables Opérationnels Mensuels
1. Pipeline Review Hebdomadaire
PilotageUn pilotage serré pour éviter les pertes silencieuses. Votre pipeline devient enfin prédictif.
- Revue approfondie du pipeline
- Qualification stricte (MEDDIC-lite)
- Scoring des opportunités
- Discipline CRM (HubSpot / Salesforce)
2. Closing Support – Co-Selling
TerrainVotre arme secrète dans les discussions sensibles. Vous gagnez immédiatement en autorité perçue.
- RDV de négociation & Closing
- Démonstrations directionnelles
- Calls avec décideurs C-level US
- Réponses aux objections à l’américaine
3. Sales Execution & Enablement
ProcessStructuration de vos cycles de vente pour réduire l'inertie.
- Définition des étapes clés & "Why Now"
- Scripts commerciaux calibrés US
- Modèles d’emails & Playbook "How We Sell"
- Plan d'engagement clair pour chaque deal
L'Impact Concret
Autorité Renforcée
Crédibilité immédiate auprès des prospects US grâce à une présence senior.
Pipeline Maîtrisé
Visibilité totale pour le board grâce à un forecast crédible et nettoyé.
Cycles Raccourcis
Deals débloqués et accélération de la signature des comptes stratégiques.
Offre Partenaire
Adapté selon volume de deals et complexité
- Pipeline Review hebdomadaire
- Closing Support senior
- Deal Acceleration
- Structuration du cycle US
- Sales Enablement US
- Alignement Europe–US
- Reporting mensuel board-ready
- Conseils stratégiques continus
Ce qu'ils en disent
"L’autorité de Christina dans les calls US a littéralement changé notre taux de closing."
"Pour la première fois, notre pipeline US est clair, propre, maîtrisé."
"Le board n’a jamais eu autant de visibilité, ni autant de confiance."
Questions Fréquentes
GARANTIE DE FLEXIBILITÉ
Pas de menottes. Recruter un VP Sales est risqué, travailler avec nous est flexible.
Nos contrats sont sans engagement long terme contraignant (préavis court de 30 jours). Nous devons mériter notre place chaque mois.
Prêt à structurer votre croissance américaine ?
Passez du mode "Exploration" au mode "Exécution".
Voir si nous sommes un "fit"Diagnostic US Revenue offert (30 min)