3 leviers d’adaptation pour inspirer confiance dès le premier échange avec des clients américains Vous avez enfin décroché ce premier rendez-vous avec un prospect américain. Vous avez préparé votre pitch, vérifié votre connexion internet, et vous connaissez votre offre sur le bout des doigts. Pourtant, quelque chose cloche. L’échange se termine poliment, mais vous sentez […]

5 archétypes de communicants qui réussissent aux États-Unis J’ai eu cette conversation récemment avec un dirigeant français brillant. Sur le papier, son offre était parfaite pour le marché américain. Mais après six mois de prospection intensive, zéro signature. Le problème ? Pas son produit. Sa façon de communiquer. Parce que voici une vérité que peu

5 signaux d’une communication trop formelle pour les clients américains Selon une étude HubSpot, 73% des décideurs B2B américains considèrent une communication trop formelle comme un signal de rigidité organisationnelle. Plus inquiétant encore : ils y voient un indicateur de futures difficultés de collaboration. Le problème ? Ce que vous considérez comme “professionnel” en France

3 éléments du mindset de croissance américain à adopter dans votre entreprise Pourquoi certaines entreprises françaises explosent aux États-Unis pendant que d’autres stagnent, malgré des produits similaires et des ressources comparables ? La réponse tient rarement à la qualité du produit ou au budget marketing. Après vingt ans à observer les deux côtés de l’Atlantique,