Pour sécuriser ses encaissements sur le marché américain, inutile de se méfier de ses clients. Il s’agit de construire une chaîne où chaque maillon, du contrat au virement, laisse le moins de place possible à l’aléa. La plupart des pertes que je constate ne viennent pas de la mauvaise foi, mais du flou. J’accompagne des […]

Une facture internationale conforme doit satisfaire deux administrations à la fois, la française et l’américaine, plus le service comptable de votre client. Ces trois lecteurs ne cherchent pas les mêmes informations. Un document qui satisfait le fisc français peut très bien rester impayé aux États-Unis. J’accompagne des PME françaises sur le marché américain depuis vingt

Le recouvrement de créances aux États-Unis ne ressemble pas du tout à la procédure française. Il n’existe pas d’équivalent simple et bon marché de l’injonction de payer. Chaque État a ses tribunaux, ses délais et ses règles, et personne ne viendra vous expliquer lesquelles s’appliquent. J’accompagne des PME françaises sur le marché américain depuis vingt

Obtenir une carte corporate américaine pour une filiale française tient parfois du parcours d’obstacles. Votre société existe, votre compte est ouvert, votre chiffre d’affaires progresse, et l’émetteur refuse quand même. La raison tient en trois mots : pas d’historique de crédit. J’accompagne des PME françaises sur le marché américain depuis vingt ans. Ce refus surprend

La garantie des dépôts aux États-Unis fonctionne différemment de ce que la plupart des dirigeants français imaginent. Le plafond n’est pas par compte, il est par déposant, par banque et par catégorie de détention. Et surtout, votre néobanque n’est peut-être pas une banque. J’accompagne des PME françaises sur le marché américain depuis vingt ans. Cette

Votre facture américaine est impeccable, votre client est satisfait, et pourtant rien n’arrive. Dans neuf cas sur dix, l’explication tient en deux mots : il manque le PO number. Sans ce numéro, la comptabilité fournisseurs de votre client ne peut tout simplement pas payer. J’accompagne des PME industrielles françaises sur le marché américain depuis vingt

L’adresse de facturation américaine paraît anodine. Pourtant, elle conditionne l’ouverture de votre compte bancaire, l’acceptation de vos factures par les services achats, et parfois votre exposition fiscale locale. Beaucoup de dirigeants la choisissent en dix minutes, puis la subissent pendant trois ans. J’accompagne des PME françaises sur le marché américain depuis vingt ans. Cette ligne

Le risque de change euro-dollar transforme une belle marge en marge médiocre, sans que personne ne s’en aperçoive avant la clôture. Vous signez à 1,08. Vous encaissez à 1,14. Six pour cent de marge se sont évaporés entre la signature et le virement. J’accompagne des PME industrielles françaises sur le marché américain depuis vingt ans.

Choisir entre les différents moyens de paiement B2B aux USA change directement votre trésorerie. Un virement international coûte cher et arrive en trois jours. Un ACH coûte quelques centimes et arrive en deux jours. Personne ne vous l’explique avant votre première facture américaine. J’accompagne des dirigeants industriels français depuis vingt ans. Cette question revient systématiquement,

Le KYC bancaire aux États-Unis surprend presque tous les dirigeants français que j’accompagne. Vous arrivez avec un Kbis, un passeport et beaucoup de bonne volonté. La banque, elle, attend un dossier construit. Résultat : l’ouverture prend six semaines au lieu de dix jours. Je vois cette scène se répéter depuis vingt ans. Pourtant, rien n’est