Strategic Operator France↔USA · Grenoble
Je suis Christina Rebuffet-Broadus, et je me définis comme un "strategic operator" France<-->USA. Après avoir accompagné plus de 40 PME et ETI à conquérir le marché américain, j’ai une conviction : une stratégie ne vaut que si quelqu’un la porte sur le terrain avec vous. C’est exactement ce que je fais, et j’ai contribué à la génération de plus de 2Md$ de chiffre d’affaires pour mes clients.
« Si on s’était rencontrés plus tôt, tu m’aurais évité de perdre 2 millions sur le marché américain. »
– un fondateur, après sa première tentative US ratée, lors d’un panel d’internationalisation
J’anime le podcast bimensuel Crossing the Atlantic et j’écris une série de livres sur les mécaniques cachées qui façonnent le business à travers les frontières culturelles. Hors business, je cours : cinq marathons et trois ultras de 100 km, dont le Marathon des Sables en Jordanie, et le Marathon pour Tous des Jeux de Paris 2024.
De 2014 à 2023, j’ai fondé et dirigé Business English with Christina : une communauté de plus de 500 000 apprenants, des centaines d’entreprises accompagnées pour réussir à l’international quand la communication en anglais était le premier obstacle. Co-auteure du livre Experimental Practice in ELT et finaliste du David Riley Award pour l’innovation en Business English. C’était le premier chapitre du même métier : décoder ce qui se joue vraiment entre les cultures pour faire réussir les entreprises.
Qui est Christina Rebuffet-Broadus ?
Christina Rebuffet-Broadus est une consultante américaine installée à Grenoble, fondatrice de TransAtlantia. Elle accompagne les PME et ETI françaises dans leur développement commercial aux États-Unis, du cadrage stratégique à l’exécution terrain, avec plus de 40 missions d’entrée sur le marché américain à son actif.
Que fait TransAtlantia ?
TransAtlantia pilote l’entrée et l’exécution sur le marché américain des entreprises françaises : stratégie, prospection, accompagnement des rendez-vous décisifs et déblocage des deals, en mode embarqué dans les équipes plutôt qu’en consultation distante.
Comment travailler avec Christina ?
Le point de départ est un échange de 30 minutes pour comprendre le projet et poser les prochaines étapes, à réserver via la page contact de transatlantia.com.
La question ITAR ou EAR revient dès qu’une entreprise française de technologie regarde le marché américain. D’expérience, beaucoup de dirigeants croient qu’elle ne concerne que l’armement. C’est faux, et cette erreur de départ coûte cher, parce qu’elle conduit à ne pas se poser la question du tout. ITAR ou EAR, ces deux régimes de contrôle […]
ITAR ou EAR : quelle réglementation s’applique à votre technologie Lire la suite »
« Nous sommes le Stripe de l’Europe. » Cette phrase, ou une de ses cousines, revient dans presque tous les pitchs que je relis avant un déplacement aux États-Unis. C’est une analogie de positionnement : on se situe par rapport à une référence que l’interlocuteur connaît déjà. Elle fonctionne remarquablement bien. Et elle peut vous
Beaucoup de dirigeants fixent leur prix américain en partant du prix français, auquel ils ajoutent le transport. Puis ils découvrent que la marge a fondu. La cause tient en deux mots : le landed cost, c’est-à-dire le coût réel d’une marchandise une fois rendue et dédouanée aux États-Unis. Je vois cette erreur régulièrement, et elle
Landed cost : recalculer sa marge réelle avant de fixer son prix aux États-Unis Lire la suite »
Quand un dirigeant me demande comment trouver un importateur aux États-Unis, il pense salons et annuaires. Il existe une voie plus directe : les données douanières américaines. Chaque conteneur qui entre par voie maritime laisse une trace administrative, et une partie de cette trace est publique. Autrement dit, vous pouvez savoir qui importe déjà des
Données douanières américaines : identifier les importateurs de votre catégorie Lire la suite »
Une healthtech française qui vend aux États-Unis se retrouve à gérer deux régimes de protection des données en même temps. Or RGPD et HIPAA ne se superposent pas : ils reposent sur des logiques opposées, et satisfaire l’un ne vous met pas en règle avec l’autre. La réponse courte tient en une distinction. Le texte
RGPD et HIPAA : gérer les deux quand on vend de la santé numérique aux USA Lire la suite »
Un logiciel dispositif médical est un programme dont la finalité est médicale et qui produit cet effet par lui-même, sans être intégré à un appareil. Aux États-Unis, il relève de la FDA au même titre qu’un scanner ou une prothèse, et cette qualification surprend encore beaucoup d’éditeurs français. La question qui compte n’est donc pas
Logiciel dispositif médical : comment la FDA encadre le software santé Lire la suite »
Les technologies duales sont celles qui ont un usage civil parfaitement légitime et un usage militaire possible. Capteurs, lasers, matériaux composites, chiffrement, calcul haute performance, drones, composants électroniques : beaucoup de deeptech françaises en produisent sans le savoir. Le piège tient en une phrase. Un dirigeant se dit que son produit est civil, donc qu’aucun
L’enregistrement SAM.gov est la porte d’entrée obligatoire de la commande publique fédérale américaine. Sans lui, aucune agence ne peut vous attribuer un contrat ni vous verser un dollar, même si votre offre est la meilleure sur la table. La bonne nouvelle : la démarche est gratuite et une entreprise étrangère y a droit. La moins
Contrats publics fédéraux américains : réussir son enregistrement SAM.gov Lire la suite »
Une fintech française qui veut ouvrir des comptes, émettre des cartes ou déplacer de l’argent aux États-Unis se heurte très vite à une réalité peu documentée en français : elle a besoin d’une sponsor bank. Sans cet accord, aucun produit financier ne se lance, quel que soit l’état d’avancement du produit. La réponse directe :
Sponsor bank aux États-Unis : le partenaire sans lequel une fintech ne lance rien Lire la suite »
Dès qu’une entreprise française encaisse une carte bancaire américaine, la question de la conformité PCI DSS se pose. Elle arrive rarement au bon moment : le plus souvent, c’est votre nouvel établissement bancaire américain qui vous la rappelle par courrier, trois semaines après l’ouverture du compte. La réponse courte tient en deux phrases. Ce n’est
Conformité PCI DSS : ce qu’il faut savoir pour encaisser des cartes aux États-Unis Lire la suite »
