TECHNOLOGIE & OUTILS

Une healthtech française qui vend aux États-Unis se retrouve à gérer deux régimes de protection des données en même temps. Or RGPD et HIPAA ne se superposent pas : ils reposent sur des logiques opposées, et satisfaire l’un ne vous met pas en règle avec l’autre. La réponse courte tient en une distinction. Le texte […]

Dès qu’une entreprise française encaisse une carte bancaire américaine, la question de la conformité PCI DSS se pose. Elle arrive rarement au bon moment : le plus souvent, c’est votre nouvel établissement bancaire américain qui vous la rappelle par courrier, trois semaines après l’ouverture du compte. La réponse courte tient en deux phrases. Ce n’est

La certification SOC 2 est devenue le péage silencieux du marché logiciel américain. Vous pouvez avoir le meilleur produit du marché : si l’équipe sécurité de votre prospect ne trouve pas ce rapport dans votre dossier fournisseur, l’affaire s’arrête avant la négociation commerciale. Je vois cette situation revenir chez presque tous les éditeurs français que

Ouvrir Stripe aux États-Unis pour sa filiale semble être une formalité de dix minutes. En réalité, la plateforme rattache le compte à une entité juridique précise, et c’est ce rattachement qui détermine la devise de versement, la grille de frais et vos obligations déclaratives. Se tromper à cette étape oblige à tout recommencer. Voici ce

Food delivery aux USA : réussir vos intégrations DoorDash, Uber Eats et Grubhub Impossible de vendre une solution de restauration outre-Atlantique sans parler livraison. Le food delivery aux USA structure désormais le quotidien des enseignes : commandes digitales, agrégateurs, cuisines dédiées. Pour un éditeur français de logiciels ou un opérateur foodtech, la question n’est plus

Restaurant tech aux USA : vendre aux chaînes américaines depuis la France Vous éditez une solution de gestion de cuisine, de commande, de fidélité ou de back-office pour la restauration ? Le restaurant tech aux USA représente le plus grand terrain de jeu du monde pour votre logiciel. Les chaînes américaines achètent vite, paient bien

Influencer marketing beauté aux USA : la stratégie d’une marque française L’influencer marketing beauté aux USA n’est pas une option. C’est le principal moteur de découverte des marques de cosmétiques sur le marché américain, loin devant la presse ou la publicité classique. Pour une marque française qui débarque, c’est à la fois une chance énorme

DTC beauté aux USA : le stack technique d’une marque française Le DTC beauté aux USA fait rêver beaucoup de fondatrices et de fondateurs français. Vendre en direct, sans intermédiaire, avec une marge pleine et une relation client maîtrisée. Pourtant, derrière chaque marque qui réussit en direct-to-consumer sur le marché américain, il y a un

Vos clients américains achètent de plus en plus leurs logiciels là où ils dépensent déjà leur budget cloud. Les marketplaces cloud aux USA, AWS Marketplace, Microsoft Azure Marketplace et Salesforce AppExchange en tête, sont devenues un canal d’achat à part entière pour le SaaS B2B. Pour un éditeur français, bien s’y positionner peut raccourcir les

Choisir son infrastructure de paiement est la decision la plus structurante pour une PayTech française aux USA. Stripe, Adyen, Marqeta : ces trois noms reviennent dans toutes mes conversations avec les fondateurs. Pourtant, ils ne repondent pas aux memes besoins. Dans mon experience, beaucoup d’entreprises choisissent par reflexe, pas par strategie. Or, le bon partenaire