SALES & PROSPECTION

« Nous sommes le Stripe de l’Europe. » Cette phrase, ou une de ses cousines, revient dans presque tous les pitchs que je relis avant un déplacement aux États-Unis. C’est une analogie de positionnement : on se situe par rapport à une référence que l’interlocuteur connaît déjà. Elle fonctionne remarquablement bien. Et elle peut vous […]

Quand un dirigeant me demande comment trouver un importateur aux États-Unis, il pense salons et annuaires. Il existe une voie plus directe : les données douanières américaines. Chaque conteneur qui entre par voie maritime laisse une trace administrative, et une partie de cette trace est publique. Autrement dit, vous pouvez savoir qui importe déjà des

La prospection B2B aux États-Unis obéit à des règles que la plupart des dirigeants français découvrent trop tard. Le point le plus mal compris tient en une phrase de la FTC : la loi CAN-SPAM ne prévoit aucune exception pour les emails entre entreprises. Votre statut B2B ne vous protège de rien. Je vois régulièrement

Combien de bons contacts votre entreprise perd-elle entre le marketing et la vente ? Aux États-Unis, ce chiffre est souvent énorme. La passation des leads est le maillon faible de nombreuses PME françaises. Sans cadre clair, les meilleurs prospects refroidissent, puis disparaissent. J’accompagne des dirigeants industriels français sur le marché américain. Et je vois la

Pourquoi tant de PME françaises peinent-elles à faire travailler ensemble marketing et vente aux États-Unis ? Souvent, à cause des mêmes pièges. Les erreurs d’alignement sales-marketing se répètent, projet après projet. Les repérer tôt vous évite de gaspiller temps et budget sur un marché déjà exigeant. J’accompagne des dirigeants industriels français sur le marché américain.

Comment créer de l’envie pour votre offre avant même de vendre aux États-Unis ? C’est tout l’enjeu du marketing de la demande. Cette approche vise à faire naître un besoin clair chez vos futurs clients américains, puis à les guider vers vous au bon moment. J’accompagne des PME françaises sur le marché américain. Et je

Savez-vous quels indicateurs relient vraiment votre marketing à vos ventes aux États-Unis ? Beaucoup de dirigeants français répondent non. Les kpis sales marketing us résolvent ce flou. Ce sont les chiffres partagés qui montrent, noir sur blanc, ce que chaque équipe apporte au résultat. J’accompagne des PME françaises sur le marché américain. Et je constate

Vos commerciaux disposent-ils des bons supports face à un acheteur américain ? Trop souvent, non. Le contenu d’aide à la vente comble ce vide. Ce sont les documents, arguments et preuves qui aident un commercial à faire avancer un deal sur le marché US. J’accompagne des dirigeants français qui vendent aux États-Unis. Et je vois

Vos équipes marketing et vente avancent-elles vraiment dans la même direction sur le marché américain ? Dans mon expérience avec les dirigeants industriels français, la réponse est souvent non. Voilà pourquoi un playbook commercial sales marketing change la donne. Ce document partagé aligne les deux équipes sur un même objectif, un même message et un

Du MQL au SQL : le funnel à l’américaine Le passage du MQL au SQL structure tout le funnel commercial à l’américaine. En effet, un contact ne devient pas client d’un coup. Il progresse par étapes, du MQL au SQL, puis vers la vente. Comprendre ce parcours vous évite de traiter tous les contacts de