SALES & PROSPECTION

Définir un lead qualifié pour le marché américain Définir un lead qualifié pour le marché américain est l’étape que la plupart des entreprises françaises sautent, à leurs dépens. En effet, sans définition claire, marketing et ventes se disputent en permanence. Un lead qualifié pour le marché américain n’est pas un simple contact : c’est un […]

Le SLA entre marketing et vente : le modèle américain Le SLA entre marketing et vente est un contrat interne qui définit les engagements de chaque équipe. Aux États-Unis, ce document est un standard. En effet, il transforme une relation floue en règles claires. Mettre en place un SLA entre marketing et vente évite la

Aligner les équipes sales et marketing pour le marché US Bien aligner sales et marketing pour le marché US, voilà l’un des leviers les plus sous-estimés par les entreprises françaises qui se lancent aux États-Unis. En effet, un marketing qui génère des contacts sans lien avec les ventes gaspille du budget. Aligner sales et marketing

La qualification BANT MEDDIC permet de trier vos opportunités américaines avant d’y investir des semaines de travail. Beaucoup de dirigeants français confondent un prospect poli avec un prospect prêt à acheter. Sur le marché américain, cette confusion coûte cher. Voici comment j’adapte la qualification BANT MEDDIC au B2B US, pour concentrer votre énergie sur les

Un framework outbound USA bien construit fait toute la différence quand on attaque le marché américain depuis la France. Après vingt ans à travailler des deux côtés de l’Atlantique, je vois la même erreur revenir : on copie-colle la prospection française et on s’étonne du silence. Voici le framework outbound USA en 12 étapes que

Si vous dirigez une EdTech française, les conférences EdTech aux USA sont sans doute votre meilleur raccourci vers le marché. En quelques jours, vous rencontrez plus d’acheteurs qu’en six mois de prospection à distance. Mais toutes ne se valent pas. Choisir les bonnes conférences EdTech aux USA décide souvent de la rentabilité de votre déplacement.

Corporate learning aux USA : trouver les bons acheteurs L&D pour votre EdTech Pour une EdTech française, le corporate learning aux USA est souvent le segment le plus rapide à monétiser : les entreprises américaines investissent massivement dans la formation de leurs équipes, décident vite et paient des prix supérieurs aux prix européens. Encore faut-il

Vendre aux universités américaines : le guide pour une startup EdTech française L’enseignement supérieur américain est un monde à part : des milliers d’établissements, des budgets considérables, une autonomie de décision totale et une culture de l’innovation pédagogique bien réelle. Pour une startup EdTech française, vendre aux universités américaines représente une opportunité majeure, mais le

Vendre aux districts scolaires américains : procurement et compliance pour une EdTech française Le K-12 américain fait rêver les éditeurs EdTech : des dizaines de millions d’élèves, des budgets technologiques réels et une culture d’équipement numérique bien installée. Mais vendre aux districts scolaires américains ne ressemble à aucune vente que vous avez connue en France.

Salons FoodTech aux USA : Natural Products Expo, IFT et Fancy Food Show Bien choisis et bien préparés, les salons FoodTech aux USA peuvent compresser dix-huit mois de prospection en quatre jours. Mal choisis, ils engloutissent votre budget de développement sans produire un seul contact utile. Trois rendez-vous dominent le calendrier du secteur : Natural