SALES & PROSPECTION

Vendre aux retailers américains : Whole Foods, Sprouts, Erewhon Vendre aux retailers américains est l’objectif numéro un des marques alimentaires françaises que j’accompagne. Et trois enseignes reviennent dans toutes les conversations : Whole Foods Market, Sprouts Farmers Market et Erewhon. Trois noms, trois stratégies radicalement différentes, et trois portes d’entrée possibles vers le rayon américain. […]

Salons beauté et luxe aux USA : Cosmoprof, NRF et Couture Las Vegas Les salons beauté et luxe aux USA restent le chemin le plus court entre une marque française et ses futurs partenaires américains. Acheteurs de retailers, distributeurs, presse spécialisée, investisseurs : en trois jours, vous rencontrez l’écosystème qu’il vous faudrait des mois à

Maroquinerie française aux USA : flagship, wholesale ou marketplaces La maroquinerie française aux USA jouit d’une réputation que peu d’industries peuvent revendiquer. Le cuir travaillé en France évoque immédiatement l’artisanat, la durabilité et un certain art de vivre. Cependant, cette image flatteuse ne répond pas à la question stratégique que me posent toutes les marques

French pharmacy, skincare, parfums de niche : la beauté française aux USA bénéficie d’un capital de désir considérable. Pourtant, beaucoup de marques se brûlent les ailes en choisissant leur canal de distribution par opportunité plutôt que par stratégie. La réponse courte : Sephora valorise le prestige et la nouveauté, Ulta touche l’Amérique mainstream, et le

Où rencontrer les acheteurs de l’aéronautique et du spatial outre-Atlantique ? Sur leurs salons, évidemment. Mais les salons aérospatiaux américains ne fonctionnent pas comme Le Bourget : ils sont segmentés par métier, répartis sur tout le territoire, et chacun a sa propre culture commerciale. Choisir le bon événement compte autant que la qualité de votre

Pour une startup AI française, le calendrier événementiel américain ressemble à un menu sans prix. Tout a l’air appétissant, tout coûte cher. Et rien n’indique ce qui nourrit vraiment votre pipeline. Les conférences AI aux USA se sont multipliées avec la vague de l’intelligence artificielle. Pourtant, elles ne servent pas toutes les mêmes objectifs. Voici

Un stand à Las Vegas ne fait pas une stratégie américaine. Pourtant, bien choisies et bien préparées, les conférences SaaS aux USA restent un accélérateur sans équivalent. En quelques jours, vous rencontrez des prospects, des partenaires et des investisseurs qu’il faudrait des mois à toucher depuis la France. Voici les événements qui comptent pour un

Trouver les entreprises américaines qui achètent de l’AI européenne est le premier pas vers vos premiers contrats outre-Atlantique. Plutôt qu’une liste figée, je vous donne ici une méthode pour bâtir votre propre top 30 d’acheteurs potentiels. Car les meilleures cibles pour votre AI européenne dépendent de votre secteur et de votre offre. Je suis Christina

La motion land and expand aux USA est l’une des plus puissantes que je recommande aux PME françaises. Le principe est simple : entrer petit, puis grandir dans le compte. Dans mon expérience, c’est souvent la voie la plus réaliste pour une entreprise française qui débute outre-Atlantique. Cet article décrit comment déployer une motion land

Quand un dirigeant FinTech me demande par où commencer aux États-Unis, je réponds souvent par une autre question : avez-vous déjà arpenté les bonnes conférences FinTech aux USA ? Car ces événements concentrent en trois jours ce qu’un cycle commercial classique met six mois à produire. Money 20/20, Finovate et Fintech Meetup sont les trois