SALES & PROSPECTION

Glass reinforced plastics aux USA : le segment qu’on sous-estime, et comment y vendre Un industriel français de la région nantaise me dit en réunion début 2024 : “Le GRP, c’est mort, tout le monde passe au carbone.” On regarde ses chiffres. 70 % de son chiffre d’affaires international vient des plastiques renforcés fibre de […]

Continuous improvement aux USA : pourquoi le kaizen américain n’est pas celui qu’on pratique en France Un fabricant de composants automobiles près du Mans m’a raconté son premier “kaizen event” dans une usine d’un OEM américain en Caroline du Sud. Lundi matin, salle dédiée, une équipe pluridisciplinaire de 8 personnes (production, qualité, méthodes, finance, supply

REACH vs TSCA : ce que change vraiment le passage de la réglementation chimique européenne à la réglementation américaine “Mais Christina, on est REACH-compliant. C’est pas pareil aux USA, ou bien ?” Cette phrase, je l’ai entendue cinquante fois en accompagnant des fabricants de chimie de spécialité, de polymères avancés, de composites, qui voulaient exporter

RFQ process aux États-Unis : décoder la demande de devis qui vous teste vraiment Vendredi 17h, mon téléphone sonne. C’est le directeur commercial d’un sous-traitant lyonnais en mécanique de précision : “Christina, on a reçu un RFQ d’un Tier 1 américain ce matin, ils veulent une réponse mardi. Tu peux jeter un œil ?” Je

Just-in-Time aux USA : la livraison JIT synchronisée n’est plus optionnelle Voici une histoire qui en dit long. Un sous-traitant français en plasturgie technique remporte un contrat avec un Tier 1 automobile américain en 2024. Volume annuel : 2,4 millions de pièces. Lead time accepté : 8 semaines, expédition par container maritime, livraison sur entrepôt

Becoming a US supplier : devenir fournisseur d’un OEM américain en 7 étapes (avec les délais réels) « Christina, j’ai un contact chez Honeywell Aerospace à Phoenix. Il dit qu’il est intéressé par nos pièces forgées titane. Il m’a demandé de remplir un formulaire de pré-qualification. C’est combien de temps avant qu’on signe ? »

Workforce training Industrie 4.0 États-Unis : pourquoi vos opérateurs français ne savent pas faire tourner votre usine américaine L’an dernier, j’ai accompagné un fabricant français d’équipements de mesure qui venait d’ouvrir une usine d’assemblage à Greenville, en Caroline du Sud. Six mois après le démarrage, le directeur d’usine français m’a appelée, démoralisé. « Christina, on

Machine learning optimization production USA : la méthode que j’utilise avec mes clients industriels Un client de la métallurgie, fin 2024, basé près de Belfort. Il avait fait deux POC machine learning avec deux ESN différentes en deux ans. Bilan : 280 000 euros engagés, zéro déploiement en production. À chaque fois, le modèle marchait

Industrial cybersecurity aux USA : pourquoi les industriels français doivent arrêter de la traiter en option Je vais vous dire ce que je pense vraiment, parce que ça fait 4 ans que je vois la même chose se répéter sur ce sujet. La cybersécurité industrielle aux États-Unis n’est pas un argument marketing. C’est un filtre

IoT industriel aux États-Unis : ce qu’une visite d’usine en Caroline du Sud m’a appris sur le marché Mardi matin, septembre dernier, une usine de pièces détachées aérospatiales en Caroline du Sud. Le directeur de production m’attend devant la première ligne. “Je vais vous montrer le chaos qu’on essaye de débrouiller avec l’IoT industriel États-Unis.”