SALES & PROSPECTION

Les conférences cyber USA sont un passage quasi obligé pour une startup française qui vise le marché américain. C’est là que se croisent acheteurs, partenaires, investisseurs et concurrents. Bien préparées, elles accélèrent une expansion. Mal préparées, elles coûtent cher pour rien. Avant de réserver un stand, posez-vous la vraie question. Que venez-vous chercher dans ces […]

Quand un éditeur français me dit qu’il veut conquérir le marché américain en vente directe, je l’arrête souvent net. Le canal des MSSP USA, ces Managed Security Service Providers, est presque toujours plus rapide et moins coûteux pour démarrer. Les MSSP USA gèrent la sécurité de milliers d’entreprises américaines qui n’ont ni le temps ni

Le marche de la WealthTech USA attire de plus en plus de FinTech françaises. Gerer et conseiller le patrimoine represente un secteur immense aux Etats-Unis. Encore faut-il savoir a qui vendre. La WealthTech USA compte de nombreux types d’acheteurs, chacun avec sa logique propre. Dans mon experience, l’erreur la plus frequente consiste a viser tout

Vendre une FinTech B2B SaaS aux banques regionales americaines est l’une des plus belles opportunites du marche. Les Etats-Unis comptent des milliers de banques communautaires et regionales. Beaucoup cherchent a se moderniser, sans en avoir les moyens internes. Pour une startup française, c’est un terrain de jeu immense. Dans mon experience, ces banques achetent differemment

Quand une MedTech ou une HealthTech française cherche à percer aux États-Unis, elle finit toujours par buter sur un mot : GPO. Apprendre à vendre aux GPO américains change la donne, car ces centrales d’achat contrôlent une part énorme des dépenses hospitalières. Sans contrat GPO, vos commerciaux frappent à des portes déjà verrouillées. Comprendre comment

Si vous dirigez une startup de santé numérique, les bonnes conférences HealthTech aux États-Unis peuvent accélérer votre entrée sur le marché. En quelques jours, vous y croisez acheteurs hospitaliers, investisseurs et partenaires. Mais toutes les conférences HealthTech aux États-Unis ne se valent pas, et y aller sans plan revient à brûler du budget. Voici comment

Beaucoup de PME françaises veulent vendre en digital health aux États-Unis, mais peu savent qui décide vraiment. Pourtant, identifier les bons acheteurs en digital health aux États-Unis conditionne tout le succès commercial. Dans cet article, je cartographie les grandes familles d’acheteurs et je partage ma méthode pour les approcher efficacement. Réponse directe : le marché

Vendre un SaaS santé à un hôpital américain n’a rien d’une vente logicielle classique. Le cycle de vente hospitalier est long, impliquant et truffé de filtres. Beaucoup de fondateurs français le découvrent trop tard. Dans cet article, je décris le cycle de vente hospitalier américain et je partage les leviers qui le raccourcissent vraiment. Réponse

Austin attire les entreprises françaises, mais beaucoup arrivent sans liste de cibles. Pourtant, savoir quels grands comptes à Austin pitcher en priorité change tout dès les premières semaines. Dans cet article, je partage les entreprises que je recommande d’approcher, regroupées par secteur, ainsi que ma méthode pour décrocher un premier rendez-vous. Réponse directe : visez

Vendre aux États-Unis, c’est d’abord parler la même langue que vos clients. J’ai préparé ce glossaire vente B2B USA pour vous donner ce vocabulaire d’un coup. Vous y trouverez 50 termes du processus commercial américain, traduits et expliqués. Dans mon expérience avec les dirigeants industriels français, le blocage vient rarement du produit. Il vient du