GUIDES PRATIQUES

Les technologies duales sont celles qui ont un usage civil parfaitement légitime et un usage militaire possible. Capteurs, lasers, matériaux composites, chiffrement, calcul haute performance, drones, composants électroniques : beaucoup de deeptech françaises en produisent sans le savoir. Le piège tient en une phrase. Un dirigeant se dit que son produit est civil, donc qu’aucun […]

L’enregistrement SAM.gov est la porte d’entrée obligatoire de la commande publique fédérale américaine. Sans lui, aucune agence ne peut vous attribuer un contrat ni vous verser un dollar, même si votre offre est la meilleure sur la table. La bonne nouvelle : la démarche est gratuite et une entreprise étrangère y a droit. La moins

Une fintech française qui veut ouvrir des comptes, émettre des cartes ou déplacer de l’argent aux États-Unis se heurte très vite à une réalité peu documentée en français : elle a besoin d’une sponsor bank. Sans cet accord, aucun produit financier ne se lance, quel que soit l’état d’avancement du produit. La réponse directe :

Un fractional general counsel est un juriste américain expérimenté qui travaille pour vous à temps partiel, comme le ferait un directeur juridique interne, mais pour une fraction du coût et de l’engagement. Aux États-Unis, c’est une pratique installée. En France, presque personne ne connaît le terme. Pourtant, c’est souvent la réponse la plus adaptée au

Beaucoup de dirigeants français supposent que leur filiale américaine aura accès aux prêts SBA une fois immatriculée aux États-Unis. C’est une des croyances les plus coûteuses que je corrige en rendez-vous. Elle se glisse dans les plans de financement bien avant que quiconque l’ait vérifiée. La réponse directe tient en une règle. La Small Business

Pour sécuriser ses encaissements sur le marché américain, inutile de se méfier de ses clients. Il s’agit de construire une chaîne où chaque maillon, du contrat au virement, laisse le moins de place possible à l’aléa. La plupart des pertes que je constate ne viennent pas de la mauvaise foi, mais du flou. J’accompagne des

Une facture internationale conforme doit satisfaire deux administrations à la fois, la française et l’américaine, plus le service comptable de votre client. Ces trois lecteurs ne cherchent pas les mêmes informations. Un document qui satisfait le fisc français peut très bien rester impayé aux États-Unis. J’accompagne des PME françaises sur le marché américain depuis vingt

Le recouvrement de créances aux États-Unis ne ressemble pas du tout à la procédure française. Il n’existe pas d’équivalent simple et bon marché de l’injonction de payer. Chaque État a ses tribunaux, ses délais et ses règles, et personne ne viendra vous expliquer lesquelles s’appliquent. J’accompagne des PME françaises sur le marché américain depuis vingt

Obtenir une carte corporate américaine pour une filiale française tient parfois du parcours d’obstacles. Votre société existe, votre compte est ouvert, votre chiffre d’affaires progresse, et l’émetteur refuse quand même. La raison tient en trois mots : pas d’historique de crédit. J’accompagne des PME françaises sur le marché américain depuis vingt ans. Ce refus surprend

La garantie des dépôts aux États-Unis fonctionne différemment de ce que la plupart des dirigeants français imaginent. Le plafond n’est pas par compte, il est par déposant, par banque et par catégorie de détention. Et surtout, votre néobanque n’est peut-être pas une banque. J’accompagne des PME françaises sur le marché américain depuis vingt ans. Cette