GUIDES PRATIQUES

Votre projet d’expansion américaine passe la semaine prochaine devant votre comité de direction. Les enjeux sont concrets : un budget de 1,5 million de dollars, deux ans de focus, et la crédibilité du dirigeant qui porte le dossier. Apprendre à présenter ROI expansion USA comité direction n’est pas un exercice de communication, c’est une démonstration […]

Pourquoi vérifier le contrat cabinet conseil implantation USA Un contrat cabinet conseil implantation USA mal cadré, c’est jusqu’à 80 K€ de dépenses dont vous ne savez pas exactement ce que vous obtenez en échange. Dans mon expérience avec des dirigeants français, le contrat est presque toujours signé trop vite. Et révisé trop tard. De plus,

Signer avec un cabinet ne suffit pas. Vous devez aussi piloter cabinet conseil implantation US au quotidien, sinon vous payez pour une mission qui dérive, retarde et finit hors-budget. Dans mon expérience, le pilotage représente 30 % du résultat final d’une mission d’expansion américaine. Pourtant, c’est la dimension la plus sous-estimée par les dirigeants français.

Brief client : comment cadrer une mission avec un consultant expansion US Rédiger un bon brief consultant expansion US est l’étape qui détermine 70% du succès d’une mission. Pourtant, dans mon expérience auprès des dirigeants industriels français, peu d’entreprises prennent le temps de le faire sérieusement. Cet article vous donne la trame complète et les

Certification support ISO USA : guide pratique pour aider vos clients américains à obtenir leurs certifications “Christina, on nous demande de la certification support pour des clients industriels aux États-Unis. On fait déjà du conseil ISO en France. Est-ce qu’on peut juste reproduire la même offre ?” Question reçue cette semaine d’un cabinet qualité bordelais.

Process optimization USA : pourquoi l’approche française se vend mal aux Américains Première mission process optimization USA d’un cabinet français que j’accompagnais. Janvier 2024, dans une usine d’embouteillage en Caroline du Sud. Le consultant senior français déroule son livrable : 84 pages d’analyse fine, méthodologie en cinq phases, cartographie des flux Sankey, calculs de capacité

Time and materials aux USA : guide pratique de la tarification au temps passé pour les services industriels L’an dernier, j’étais en visio avec le directeur commercial d’un cabinet d’ingénierie de Toulouse qui voulait répondre à un appel d’offres de Boeing pour des prestations d’ingénierie système. Le RFP demandait spécifiquement une tarification “T&M with NTE”,

ROI calculators États-Unis : pourquoi votre calculatrice de retour sur investissement française ne convainc pas les Américains Tribune. Je vais être directe : je trouve que la plupart des ROI calculators que les fabricants français présentent à leurs prospects américains sont médiocres. Pas parce que les calculs sont faux. Parce que la logique économique sous-jacente

Spare parts logistics aux USA : organiser sa logistique pièces de rechange sans se ruiner “Christina, on ne peut quand même pas stocker la moitié de notre catalogue de pièces aux États-Unis. C’est intenable financièrement.” Cette phrase, je l’ai entendue trois fois la semaine dernière. Et à chaque fois, ma réponse est la même :

Remote diagnostics machines USA : 8 questions sur le diagnostic à distance que mes clients hésitent à poser “Christina, est-ce que vraiment, en 2026, les industriels américains acceptent qu’on se connecte à distance sur leurs machines ?” C’est la question que m’a posée le directeur technique d’un fabricant français de machines d’usinage il y a