GUIDES PRATIQUES

Spare parts logistics aux USA : organiser sa logistique pièces de rechange sans se ruiner « Christina, on ne peut quand même pas stocker la moitié de notre catalogue de pièces aux États-Unis. C’est intenable financièrement. » Cette phrase, je l’ai entendue trois fois la semaine dernière. Et à chaque fois, ma réponse est la même : […]

Remote diagnostics machines USA : 8 questions sur le diagnostic à distance que mes clients hésitent à poser « Christina, est-ce que vraiment, en 2026, les industriels américains acceptent qu’on se connecte à distance sur leurs machines ? » C’est la question que m’a posée le directeur technique d’un fabricant français de machines d’usinage il y a

Bio-based materials USA vs Europe : six différences qui décident de votre succès « Christina, on a une certification OK Compost en Europe, ça doit marcher aux USA, non ? » La question m’a été posée par un fabricant nantais de bioplastiques à base d’amidon de maïs. Je suis souvent désolée de répondre non. La certification européenne

Titanium alloys : titane aérospatiale USA vs Europe, ce qui change réellement Quand un de mes clients m’a demandé « quelle est vraiment la différence entre vendre du titane aéro en France et aux États-Unis », j’ai pris le temps de lui poser le tableau complet. Parce que les différences ne sont pas marginales : elles touchent

Specialty materials market : ce que vaut vraiment le marché américain en 2026 Une amie consultante en stratégie industrielle me dit l’autre semaine qu’elle vient de présenter une étude marché à un dirigeant d’ETI française. Le slide d’ouverture annonçait fièrement « marché spécialisé US : 320 milliards de dollars ». Le dirigeant a hoché la tête, satisfait.

Traceability requirements USA : la traçabilité composants qui décide si vous décrochez ou pas le contrat Mon client, fabricant de pièces forgées en Bourgogne, est passé tout près de perdre un contrat à 3,8 millions de dollars chez un Tier 1 aérospatial américain à cause d’une seule question : « Can you trace each finished part

PFMEA : l’analyse de risque que vos clients industriels US exigent (et comment ne pas la bâcler) « Christina, le buyer veut une PFMEA. C’est quoi cette histoire encore ? » Cette question, je l’ai eue trois fois ce trimestre. Toujours la même mécanique : un sous-traitant français vient de remporter un contrat, ou est sur le

ISO 9001 certification qualité USA : 9 questions concrètes que se posent les PME françaises avant d’attaquer le marché américain « Christina, on est ISO 9001 depuis 17 ans, on n’a jamais eu le moindre souci en audit. C’est suffisant pour vendre aux États-Unis ? » Cette question, je l’ai eue 9 fois la semaine

Additive manufacturing 3D printing USA : guide pratique pour les fabricants français qui veulent fournir l’industrie américaine Visite d’une usine de la GE Aviation à Auburn (Alabama) en septembre 2024. La directrice production me montre la cellule de fabrication d’injecteurs LEAP imprimés en 3D : 30 000 pièces par an, en superalliage nickel, en fabrication

Smart factory aux USA : ce qui change vraiment quand on passe de la France à l’Amérique Quand j’emmène un industriel français visiter une smart factory américaine pour la première fois, il y a toujours un moment de bug. Pas devant les robots. Pas devant les écrans. Devant le rythme. Aux États-Unis, une usine intelligente