GUIDES PRATIQUES

Charging infrastructure aux États-Unis : guide pratique pour fournisseurs français de bornes et équipements réseau « On a une borne 350 kW certifiée CE, prête pour le marché européen, on devrait la sortir aux US ? » C’est la question typique que je reçois plusieurs fois par mois depuis 2023. Et ma réponse est toujours […]

Green financing aux USA : votre guide pratique pour financer vos projets éco-construction côté américain Un de mes clients industriels lyonnais voulait construire son usine américaine en Géorgie en visant un haut niveau de performance environnementale. Premier devis estimatif : 14 % de surcoût par rapport au standard. Première réaction du DAF : « On

Solar roofs aux États-Unis : ce qui distingue le marché US des toitures solaires françaises (et la check-list pour s’y préparer) Un dirigeant d’une PME provençale me dit l’autre jour : « Aux États-Unis, c’est le même produit qu’en France, on devrait pouvoir y aller vite. » Sur les toitures solaires photovoltaïques, c’est précisément le

Building envelope isolation aux États-Unis : la comparaison France-USA qui change tout pour les fabricants européens Imaginez deux immeubles. L’un est un immeuble de bureaux à Lyon livré en 2018, conforme à la RT 2012. L’autre est un immeuble de bureaux à Atlanta livré la même année, conforme à l’IECC 2012 du code Géorgie. Faites

Refining hydrogen integration aux USA : le guide pratique pour vendre vos équipements aux raffineries américaines Un client m’a appelée en mars : “Christina, on a décroché un meeting avec ExxonMobil à Baytown la semaine prochaine pour leur projet de bas-carbone hydrogen. Qu’est-ce que je dois savoir pour ne pas avoir l’air d’un débutant ?”

Nuclear supply chain aux États-Unis : la cartographie des fournisseurs composants nucléaires en 2026 et où vous pouvez vous insérer Quand on me demande “Christina, par où je commence pour vendre dans le nuclear supply chain États-Unis”, je sors toujours la même cartographie. Cinq segments, treize acteurs principaux, des dizaines de niches accessibles. Je l’ai

Green hydrogen aux USA : ce que vaut vraiment l’électrolyse renouvelable face au gaz naturel “Le green hydrogen, c’est un mensonge marketing. Les Américains continueront à faire de l’hydrogène au gaz naturel parce que c’est moitié moins cher.” Cette phrase, c’est un patron de PME française d’électrolyseurs qui me l’a sortie en janvier, à la

Service networks installations États-Unis : France vs USA, le vrai écart Mon client, fabricant français d’éoliennes industrielles, m’appelle un soir d’avril 2025 : « Christina, on a une turbine en panne dans le Wyoming, le client menace de la mettre en pénalité de production, on n’a personne sur place avant 4 jours. » Quatre jours

Testing and validation des équipements énergétiques aux USA : pourquoi je conseille de doubler votre budget initial Tribune. Je vais dire les choses comme je les pense, parce que ça m’épuise de voir des dirigeants français cleantech découvrir le coût réel du testing and validation aux États-Unis trois mois après avoir signé leur business plan.

Une fondatrice d’une greentech parisienne m’a écrit en février : “On clôture une série A en France, et l’un des fonds nous demande notre stratégie ESG-compatible pour le marché US. Mais quand je leur parle d’investissement ESG façon Article 9 SFDR, ils ne comprennent rien. Et quand mes investisseurs américains me parlent de leur grille