GUIDES PRATIQUES

Testing and validation des équipements énergétiques aux USA : pourquoi je conseille de doubler votre budget initial Tribune. Je vais dire les choses comme je les pense, parce que ça m’épuise de voir des dirigeants français cleantech découvrir le coût réel du testing and validation aux États-Unis trois mois après avoir signé leur business plan. […]

Une fondatrice d’une greentech parisienne m’a écrit en février : « On clôture une série A en France, et l’un des fonds nous demande notre stratégie ESG-compatible pour le marché US. Mais quand je leur parle d’investissement ESG façon Article 9 SFDR, ils ne comprennent rien. Et quand mes investisseurs américains me parlent de leur grille

Insurance renewable energy projects USA : comment assurer vos projets renouvelables Un de mes clients dans l’aéronautique m’a appelée il y a deux mois. Il avait lu quelque part qu’un projet éolien de 120 MW dans le Nebraska avait été retardé d’un an à cause de primes d’assurance qui avaient triplé entre le term sheet

State renewable mandates : objectifs énergies renouvelables par État La première fois que j’ai dû expliquer à un client français ce qu’était un Renewable Portfolio Standard, il m’a regardée et m’a dit : « Donc en fait, chaque État a sa propre loi Grenelle ? » Pas tout à fait. Mais l’intuition était bonne. Aux États-Unis, l’énergie

FERC : la Federal Energy Regulatory Commission et la régulation fédérale « Madame, FERC c’est l’équivalent de la CRE américaine, c’est bien ça ? » Dans l’absolu, c’est l’analogie la plus rapide à poser. En pratique, c’est une simplification qui va vous coûter cher si vous ne la dépassez pas. La Federal Energy Regulatory Commission, la FERC,

Sommelier relations : cultiver les relations avec les sommeliers des restaurants américains Février 2024, Manhattan. J’accompagne un producteur de chablis de 40 000 bouteilles par an dans un restaurant deux étoiles du West Village. Son distributeur l’a convaincu que « si tu charmais la sommelière, ton vin rentre à la carte ». Ma cliente a apporté une

Health warnings sur bouteilles USA : le paragraphe invisible qui bloque 40 % des COLA Franchement, la plupart des dossiers COLA que je vois arriver en première soumission sont rejetés pour la même raison : le Government Warning n’est pas conforme. Taille trop petite, texte modifié, placement inadapté, police illisible. À chaque fois c’est pareil.

Choisir votre distributeur aux États-Unis : la méthode que j’applique avec mes clients, en 5 étapes Il y a six ans, j’accompagnais une maison de Bourgogne qui voulait lancer ses crus en Californie. Le PDG était pressé. Il voulait signer avec le premier distributeur rencontré, un acteur local réputé, et boucler l’affaire en trois semaines.

Sustainability messaging aux USA : les questions que mes clients me posent et ce que je leur réponds Une question me revient chaque semaine en ce moment : « Christina, comment je parle de durabilité aux USA sans sonner comme une marque qui fait du greenwashing ? ». Le sujet est devenu central pour les

PR et relations médias : générer de la couverture presse aux USA Je vais vous raconter le cas d’une marque de tisanes provençales que j’ai accompagnée pendant 14 mois sur sa stratégie presse américaine. Parce que cette histoire illustre mieux que tout un discours théorique ce qui fonctionne — et ce qui ne fonctionne pas