CULTURE & ADAPTATION

Comprendre la logique de la prise de risque américaine pour mieux vendre Pourquoi votre proposition commerciale impeccable, celle que vous avez peaufinée pendant des semaines, est-elle perçue comme “trop prudente” par vos prospects américains ? Cette question revient constamment dans mes conversations avec les dirigeants français qui se lancent sur le marché américain. La réponse […]

À 8 ans, je ne rêvais pas d’être ballerine ou médecin. Je rêvais d’être une immigrée en 1854. Elle s’appelait Kirsten, une pionnière suédoise de la collection American Girl. Je ne faisais pas que lire son histoire : j’étais elle. J’analysais sa façon de s’habiller, de parler, de penser. J’imaginais ce que ça faisait d’arriver dans

Il est 17h, heure de Paris. Votre équipe technique vient de passer trois semaines à peaufiner une proposition commerciale pour un prospect à Chicago. C’est beau. C’est précis. C’est techniquement irréprochable. Le problème ? Votre concurrent américain, lui, a envoyé une proposition “good enough” (suffisante) il y a deux semaines. Il a déjà fait deux relances.

En France, on a un dicton implicite dans le monde des affaires : “Il faut donner du temps au temps.” Pour construire une relation solide avec un futur partenaire — que ce soit un distributeur, un revendeur ou un allié stratégique — on commence souvent par le côté humain. On fait un déjeuner qui s’étire

Comment se différencier sans arrogance auprès d’un public américain Vous êtes excellent dans votre domaine. Vos clients français le reconnaissent, vos références parlent d’elles-mêmes. Mais chaque fois que vous essayez d’exprimer cette expertise aux Américains, quelque chose sonne faux. Selon une étude du Harvard Business Review, 68% des entrepreneurs européens sont perçus comme soit trop

3 stéréotypes sur les entreprises françaises à contrer aux États-Unis Premier rendez-vous avec un VP américain, il y a quelques années. À peine assis, il me lance avec un sourire en coin : “So, you’re French… are you going to tell me why everything we do is wrong?” J’ai ri. Lui aussi. Mais derrière cette

Vous avez le meilleur produit du marché. Votre technologie est plus robuste, vos ingénieurs sont plus qualifiés, et vos tests de performance sont sans appel. Pourtant, c’est votre concurrent américain qui a signé le deal. Ce concurrent dont la solution est techniquement inférieure à la vôtre, parfois plus chère, et franchement moins élégante dans son

En France, il existe un adage implicite dans le monde du travail : “Pas de nouvelles, bonnes nouvelles.” Si votre manager ne vous convoque pas dans son bureau, si on ne corrige pas vos slides en rouge, et si on ne vous fait aucune remarque… c’est que vous faites du bon boulot. Le silence est