EXPANSION & DÉVELOPPEMENT

Il y a un phénomène que j’observe trop souvent et que j’appelle le “syndrome du feu de paille”. C’est l’histoire classique d’une scale-up française. Champagne au siège à Paris : une levée de fonds vient d’être bouclée, avec plusieurs millions fléchés spécifiquement pour “conquérir l’Amérique”. On recrute un VP Sales à New York à prix […]

Il y a une erreur que je vois revenir constamment chez les entrepreneurs européens, et elle me brise un peu le cœur à chaque fois. C’est l’idée que pour réussir aux États-Unis, il suffit de faire “la même chose qu’en Europe, mais en plus grand”. On se dit que le marché américain est juste une

Il existe un mythe tenace chez les entrepreneurs français qui regardent vers l’ouest. C’est le mythe du “timing parfait”. Beaucoup pensent qu’il faut attendre d’avoir X millions d’euros sur le compte en banque ou d’avoir ouvert un bureau physique sur la 5e Avenue pour commencer à scaler. C’est faux. D’autres, à l’inverse, tentent d’accélérer dès la toute

C’est le mythe le plus tenace, et probablement le plus coûteux, de l’expansion internationale. Je l’entends presque chaque semaine lors de mes premiers échanges avec des entrepreneurs français : « Christina, on attend d’avoir signé un gros contrat pour ouvrir un bureau à New York ou San Francisco. On ne peut pas être pris au

Pourquoi certains projets US échouent avant de commencer Beaucoup de projets d’expansion vers les États-Unis ne souffrent pas d’un manque d’ambition. Ils souffrent d’un excès de plans. Trop d’objectifs. Trop d’initiatives parallèles. Trop d’options laissées ouvertes “au cas où”. Et surtout, pas assez de décisions irréversibles. Beaucoup d’entreprises françaises abordent le marché américain avec une

Vous connaissez sûrement cette scène. C’est peut-être même votre meilleur souvenir professionnel de l’année dernière.  La signature du contrat.  Vous étiez à New York, Chicago ou peut-être Las Vegas lors d’un grand salon. Les poignées de main étaient fermes, les sourires éclatants. Votre nouveau partenaire américain — que ce soit un distributeur, un revendeur ou

Vous souvenez-vous du jour où vous avez signé ce contrat de distribution ?  C’était probablement une belle journée. Le champagne a peut-être coulé. Vous aviez enfin trouvé ce partenaire américain établi, avec son énorme base de clients et sa force de vente tentaculaire.  Vous vous êtes dit : “Ça y est. On a mis le

En France, on a souvent une admiration secrète pour le “Lone Wolf”. Vous savez, cet entrepreneur solitaire, héroïque, qui bâtit son empire à la force du poignet, contre vents et marées. C’est romantique. C’est impressionnant.  Mais aux États-Unis ? Le loup solitaire, c’est surtout celui qui finit par mourir de faim.  Quand je suis arrivée en

Vous connaissez la différence entre un local et un touriste ?  Le touriste observe, prend quelques photos, goûte à la nourriture, dépense un peu d’argent… et finit toujours par repartir. Il a des souvenirs, mais il n’a pas construit de vie sur place.  Je vois beaucoup trop d’entrepreneurs français agir comme des “touristes d’affaires” aux

Connaissez-vous le “Bandwagon Effect”, ou l’effet de train en marche ?  C’est un biais cognitif fascinant, particulièrement puissant dans la psychologie américaine : les gens ont tendance à faire quelque chose principalement parce que d’autres le font, indépendamment de leurs propres croyances.  En politique, on vote pour le candidat qui semble gagner. En sport, on supporte