EXPANSION & DÉVELOPPEMENT

Connaissez-vous le “Bandwagon Effect”, ou l’effet de train en marche ?  C’est un biais cognitif fascinant, particulièrement puissant dans la psychologie américaine : les gens ont tendance à faire quelque chose principalement parce que d’autres le font, indépendamment de leurs propres croyances.  En politique, on vote pour le candidat qui semble gagner. En sport, on supporte […]

Aux États-Unis, quand on demande à un enfant ce qu’il veut faire plus tard, il n’est pas rare qu’il réponde “Président” ou “Astronaute”, le regard brillant, sans l’ombre d’un doute.  En France ? On a plutôt tendance à lui demander d’abord d’avoir de bonnes notes en maths avant de rêver trop grand.  Ce petit fossé

Imaginez la scène.  Vous êtes dans une salle de conférence sur Sand Hill Road ou à Manhattan. La clim tourne à fond (comme toujours aux États-Unis, prévoyez une veste !). En face de vous, deux partenaires d’un fond de Venture Capital (VC) prestigieux.  Vous avez un produit technologique solide. Vos métriques en France sont excellentes

Il existe un mythe tenace dans l’écosystème tech et business français. Une sorte de légende urbaine que l’on se répète dans les incubateurs et les conseils d’administration.  Ce mythe, c’est celui du “Cash Burn obligatoire”.  Vous l’avez sûrement déjà entendu : “Pour réussir aux États-Unis, préparez-vous à perdre de l’argent pendant trois ans. C’est le

Il y a une erreur que je vois les entrepreneurs français commettre encore et encore. C’est un schéma classique : après des mois de prospection, de voyages, de démos et de négociations juridiques, le contrat américain est enfin signé.  Champagne ! L’équipe souffle. On se dit : “C’est bon, on est entrés sur le marché

Quand j’accompagne des entreprises françaises qui attaquent le marché américain, cette question revient systématiquement : “Christina, est-ce qu’on doit vendre nous-mêmes ou passer par des partenaires ?”  Ma réponse les surprend toujours : “Ça dépend. Et cette décision va déterminer votre vitesse de pénétration, vos marges et votre contrôle sur l’expérience client.”  Selon Forrester Research,

En 2024, les entreprises françaises ont levé 1,8 milliard d’euros auprès d’investisseurs américains, selon le baromètre EY. Impressionnant, non ? Pourtant, cette course aux fonds cache une réalité moins reluisante : 73% des startups financées par VC échouent à atteindre leur prochain tour de table.  Pendant mes quinze années à accompagner des entrepreneurs français aux

Peut-on vraiment vendre aux États-Unis sans déménager ni créer une entité américaine ? C’est la question que me posent régulièrement les entrepreneurs européens qui rêvent de conquérir le marché américain mais hésitent devant la complexité apparente.  La bonne nouvelle ? Selon la Direction générale du Trésor, les exportations françaises vers les États-Unis ont atteint 48,5

J’ai accompagné assez d’entreprises françaises dans leur expansion US pour reconnaître un schéma récurrent : elles arrivent avec une structure commerciale qui cartonne en Europe… et qui s’effondre aux États-Unis en moins de six mois.  Pas parce que leur produit est mauvais. Pas parce que leur équipe manque de talent. Mais parce qu’elles tentent d’appliquer

Voilà un paradoxe qui m’a toujours fascinée : aux États-Unis, tout le monde admire le style français. Les Américaines rêvent du “French girl aesthetic”, collectionnent les livres sur le chic parisien, et paient une fortune pour des vacances en Provence. Pourtant, quand on regarde les chiffres du retail, les marques françaises sont étrangement absentes des