SALES & PROSPECTION USA

Votre pricing fonctionne parfaitement en Europe… mais fait fuir tous vos prospects américains. Je l’entends chaque semaine dans mes diagnostics : “Christina, nos concurrents américains sont 40% moins chers. Comment rivaliser sans se ruiner ?” Cette objection pricing n’est pas une fatalité. Selon la PwC Global Pricing Study 2024, 67% des entreprises européennes surestiment leur […]

C’est une question que j’entends constamment de la part d’entrepreneurs français prêts à conquérir le marché américain : “Christina, comment protéger nos innovations là-bas ?” Et pour cause. Selon l’USPTO, 73% des entreprises étrangères aux États-Unis subissent une forme de violation de propriété intellectuelle dans leurs trois premières années d’opération. Un chiffre qui fait froid

Cette objection tue 73% des deals français aux États-Unis avant même la première démo. Je l’entends régulièrement lors de mes diagnostics : “Christina, notre produit cartonne en Europe, nos clients sont ravis, mais dès qu’on mentionne qu’on n’a pas encore de références américaines, les prospects disparaissent.” Selon une étude McKinsey 2024 sur l’expansion internationale, l’absence

“Christina, faut-il absolument créer une entité américaine pour vendre aux États-Unis ?” C’est LA question que me posent 94% des dirigeants français lors de nos premiers échanges. Et je les comprends parfaitement. Entre les mythes qui circulent (“impossible de vendre sans LLC”), les conseils contradictoires des experts comptables, et la complexité apparente du système juridique

“Nos cycles de vente aux États-Unis durent 6 mois minimum. C’est trop long pour être rentable.” Cette objection, je l’entends régulièrement de la part d’entrepreneurs français. Et à chaque fois, je pose la même question : “Combien de temps faut-il à vos concurrents américains pour closer le même type de client ?” La réponse les

Eh bien, quand mon premier client français m’a demandé comment être sûr que son produit allait marcher aux États-Unis, j’ai compris qu’on était face à LA question à un million de dollars. Littéralement. Parce que selon une étude de CB Insights, 42% des startups échouent par manque de market fit – et ce pourcentage grimpe

Cette objection, je l’entends dans 60% de mes audits avec les entrepreneurs français. Et vous savez ce qui m’amuse ? Les clients américains qui la formulent achètent souvent 6 mois plus tard. Eh oui, cette phrase révèle rarement un vrai problème produit. Elle cache plutôt un déficit de positionnement, une approche trop timide, ou simplement

C’est vrai : le marché américain EST concurrentiel. Amazon, Google, Apple… les géants sont partout. Selon le Global Entrepreneurship Monitor 2024, les États-Unis comptent 31,5 millions d’entrepreneurs actifs, soit le taux d’entrepreneuriat le plus élevé des économies développées. Mais voici ce que cette objection révèle vraiment : vous regardez la concurrence au lieu de regarder

“Christina, notre produit cartonne en Europe, mais on n’a pas les moyens de se lancer aux États-Unis. Il nous faudrait au minimum 100 000€, non ?” Cette question, je l’entends au moins trois fois par semaine. Et à chaque fois, je réponds la même chose : “95% des dirigeants français pensent qu’il faut 100K€ minimum

En septembre 2022, j’ai reçu un appel désespéré de Marc, CEO d’une fintech française qui venait de signer son plus gros contrat américain : 1,2 million de dollars sur 18 mois. Son problème ? Entre la signature du contrat en juin et le premier versement en septembre, l’euro avait perdu 12% face au dollar. Ce