SALES & PROSPECTION USA

Il y a quelques mois, je parlais avec le directeur commercial d’une scale-up française qui venait de lancer sa stratégie ABM aux États-Unis. “Christina, on a envoyé 1000 emails parfaitement ciblés à nos comptes prioritaires”, me dit-il, “et on a eu… zéro réponse. Pas une seule.”  En analysant sa campagne, j’ai découvert ce qui ne […]

La semaine dernière, un de mes clients me racontait sa frustration : “Christina, j’ai eu trois calls parfaits avec des prospects américains. Ils étaient enthousiastes, posaient plein de questions… et puis plus rien. Radio silence.” Cette histoire, je l’entends tous les mois. Selon le Sales Benchmark Index, 92% des entreprises françaises ratent leurs prospects les

Votre pipeline américain stagne depuis 3 mois ? Vous n’êtes pas seuls. 73% des entreprises françaises peinent à maintenir un flux régulier d’opportunités aux États-Unis, selon mes observations terrain après avoir accompagné plus de 150 scale-ups européennes.  Le problème n’est pas votre produit – il est souvent excellent. Le problème n’est pas non plus votre

Il y a trois ans, j’accompagnais un CEO français brillant qui n’arrivait pas à décrocher un seul rendez-vous aux États-Unis. Son produit ? Révolutionnaire. Son équipe ? Excellente. Ses emails de prospection ? Un désastre culturel total.  Il utilisait exactement les mêmes templates qui fonctionnaient parfaitement en France. Résultat : 0,3% de taux de réponse

2,3% de taux de réponse. C’est le résultat moyen des campagnes d’emailing B2B non personnalisées sur le marché américain selon HubSpot. En revanche, les emails personnalisés génèrent 6 fois plus de revenus que les emails génériques d’après Experian. Pourtant, seulement 3% des entreprises françaises qui se lancent aux États-Unis maîtrisent réellement la personnalisation adaptée aux

97% des emails français n’obtiennent aucune réponse de prospects américains. Cette statistique, que j’observe depuis des années en accompagnant des entreprises françaises aux États-Unis, révèle un problème majeur : nous écrivons des emails pour des Français, pas pour des Américains.  Selon le HubSpot Email Marketing Report 2025, le taux d’ouverture moyen des emails commerciaux est

Saviez-vous que 80% des entrepreneurs français ratent leurs opportunités LinkedIn aux États-Unis… simplement parce qu’ils copient leurs méthodes européennes ? C’est exactement ce que j’observe depuis 20 ans d’accompagnement d’entreprises françaises sur le marché américain.  Voici une statistique qui va vous surprendre : selon le LinkedIn State of Sales Report 2024, 62% des ventes B2B

Les décideurs américains ne vous croient pas sur parole.  Selon Gartner, 92% des acheteurs B2B américains consultent des cas clients avant même d’accepter un premier rendez-vous. Et Forrester Research révèle que 73% considèrent les témoignages clients comme le contenu le plus crédible dans leur processus de décision.  Pourtant, la plupart des entreprises françaises présentent leurs

Vous envoyez 50 emails par semaine à des décideurs américains. Taux d’ouverture : 8%. Taux de réponse : 0,4%.  Et vous vous dites : “C’est normal, c’est du cold email.”  Sauf que ce n’est pas normal.  Les équipes commerciales américaines obtiennent des taux d’ouverture de 23% et des taux de réponse de 8,5% sur leurs

J’ai passé des centaines d’heures à analyser les messages commerciaux d’entrepreneurs français qui prospectent aux États-Unis. Une tendance revient systématiquement : ils parlent de ce qu’ils font plutôt que de la valeur qu’ils créent.  “Nous sommes une agence spécialisée en transformation digitale” vs “Nous aidons les manufacturers à réduire leurs coûts de production de 32%