SALES & PROSPECTION USA

Votre produit est excellent. Votre équipe est compétente. Vos résultats en Europe parlent d’eux-mêmes. Pourtant, aux États-Unis, vos messages tombent dans le vide. Les taux de réponse stagnent à 1-2%. Les appels de découverte ne mènent nulle part. Et les propositions commerciales restent sans suite. Selon McKinsey & Company, 67% des entreprises européennes qui échouent […]

Il y a deux ans, une scale-up fintech française me contactait, complètement frustrée. Leur problème ? Une liste de 200 comptes américains “froids” — des entreprises qui avaient téléchargé un white paper six mois plus tôt, puis… silence radio total.  “On relance, mais personne ne répond. C’est mort, non ?”  Pas du tout.  Selon HubSpot

J’ai un aveu : pendant mes deux premières années à accompagner des entrepreneurs français vers le marché américain, je voyais le même schéma se répéter. Des fondateurs brillants, avec des solutions extraordinaires, m’envoyaient leurs messages LinkedIn en me demandant pourquoi ils n’obtenaient aucune réponse de prospects américains.  Quand je lisais leurs messages, je comprenais immédiatement.

Votre profil parfait existe quelque part sur LinkedIn. Il a visité votre page il y a trois jours, commenté un post de votre secteur la semaine dernière, et vient de changer de poste. Mais vous ne le savez pas.  LinkedIn compte aujourd’hui plus de 200 millions de membres américains actifs, faisant de cette plateforme le

Il y a quelques années, j’observais un entrepreneur français brillant perdre un deal de 250 000 $ pour une raison qui l’a complètement stupéfait : il avait pris 48 heures pour répondre à une demande de proposition. Son concurrent américain avait répondu en 4 heures. Game over.  Je me souviens de son appel, désemparé :

Vous prospectez depuis des mois sur le marché américain. Vous envoyez des dizaines d’emails. Vous ciblez des comptes qui correspondent à votre profil. Pourtant, les réponses sont rares, et les deals encore plus.  Le problème n’est pas votre offre. C’est votre approche.  Selon le U.S. Department of Commerce, 78% des PME européennes qui échouent aux

Votre premier email à un prospect américain a exactement 3,2 secondes pour capter son attention. Pas 10 secondes. Pas 5 secondes. 3,2 secondes précisément, selon une étude de Boomerang.  J’ai analysé plus de 2 000 emails de prospection envoyés par des entrepreneurs français à des décideurs américains. Le taux de réponse moyen ? 2,3%. Catastrophique. 

Voici un chiffre qui devrait vous interpeller : selon Salesforce Research, le taux de réponse moyen aux cold emails B2B américains plafonne à 8,5%. Mais les entreprises qui appliquent une approche culturellement adaptée atteignent jusqu’à 23% de réponse. Je vois ce scénario se répéter constamment avec mes clients français : produit excellent, messagerie soignée en

Vous envoyez 100 emails par semaine à des prospects américains. Vous obtenez 2 réponses. Dont une qui dit “not interested”. Ça vous parle ? Je le vois chaque semaine. Des entrepreneurs français brillants, avec des produits solides et des clients européens satisfaits, qui se heurtent à un mur de silence aux États-Unis. Leurs emails disparaissent

Quand j’ai commencé à accompagner des entreprises françaises sur le marché américain, la question revenait systématiquement : “Christina, on devrait faire de l’inbound ou de l’outbound ?” Ma réponse les surprend toujours : ce débat révèle déjà un malentendu fondamental sur comment fonctionne l’acquisition client aux États-Unis.  Selon HubSpot Research, 61% des entreprises B2B américaines