SALES & PROSPECTION USA

Il y a quelques mois, j’observais une scène révélatrice dans les bureaux d’un de mes clients français. Le PDG était dans son bureau fermé, accessible uniquement via sa secrétaire après rendez-vous planifié une semaine à l’avance. Le même jour, je consultais LinkedIn et voyais le CEO d’une entreprise américaine équivalente répondre directement aux messages de […]

Vous avez investi dans un outil ABM dernier cri. Votre équipe marketing génère des leads qualifiés. Votre équipe sales a l’expérience. Pourtant, vos résultats aux États-Unis restent décevants. Le problème ? Vos équipes travaillent en parallèle au lieu de travailler ensemble. Selon SiriusDecisions, les entreprises avec un ABM parfaitement orchestré génèrent 36% de croissance de

Quand un entrepreneur français me dit “Je n’arrive pas à scaler mon ABM aux États-Unis”, ma première question est toujours la même : “Combien de comptes gérez-vous manuellement ?” La réponse habituelle ? “Entre 50 et 100 comptes, c’est déjà énorme pour notre équipe.” Voilà le problème. Le marché américain compte plus de 5 millions

Il y a trois ans, un CEO français de SaaS me racontait son échec retentissant aux États-Unis : “Christina, j’avais tout : le bon produit, les bonnes références européennes, un budget conséquent. Mais après 18 mois et 200K€ investis, zéro signature américaine. Les prospects semblaient conquis en démo, puis… silence radio.” Sa première erreur ?

Introduction La semaine dernière, j’observais deux deals parallèles. Même taille, même secteur, même profil client. Seule différence : un prospect français, un autre américain. Résultat après 3 mois ? Le Français étudiait encore notre proposition “pour s’assurer de la cohérence avec sa stratégie long terme”. L’Américain avait signé depuis 6 semaines et était déjà en

Introduction “Your solution sounds exactly like what we need” – voilà ce que m’a dit le VP Sales d’une fintech américaine après avoir reçu notre proposition ABM ultra-personnalisée. Six mois plus tôt, cette même entreprise ignorait nos approches génériques. La différence ? Une personnalisation ABM poussée jusqu’au moindre détail culturel américain. Sur le marché américain,

J’ai accompagné plus de 200 entreprises françaises dans leur expansion américaine, et j’ai constaté un pattern récurrent : 73% d’entre elles abandonnent leurs campagnes ABM après 6 mois, non pas parce qu’elles ne fonctionnent pas, mais parce qu’elles ne savent pas les mesurer. Le problème ? Elles appliquent aux États-Unis les modèles d’attribution européens, qui

Il y a quelques mois, j’ai eu un appel qui m’a marquée. Un CEO français d’une startup SaaS, complètement découragé, me racontait son histoire : « Christina, on a tout essayé aux États-Unis. On a changé d’agence marketing trois fois, embauché un VP Sales américain, investi dans des outils ABM, participé à tous les salons…

Hier, je parlais avec un CEO français d’une startup HealthTech qui venait de perdre son 3e prospect américain en deux mois. Des comptes parfaits sur le papier : bonne taille, bon secteur, budget confirmé. Mais à chaque fois, après quelques échanges prometteurs, plus rien. “Christina, je ne comprends pas. Notre approche ABM fonctionne très bien

Votre message génère 3% de taux de réponse en France, mais 0,5% aux États-Unis ? Rassurez-vous, vous n’êtes pas seuls dans cette situation. J’ai vu des centaines d’entrepreneurs français brillants se retrouver face à ce mur invisible : même produit, même qualité, même passion… mais un silence radio déconcertant outre-Atlantique. Le problème n’est pas votre