SALES & PROSPECTION USA

Pourquoi l’intelligence de compte change tout Imaginez que vous préparez un premier rendez-vous. Vous pourriez arriver en aveugle et improviser, ou vous pourriez faire vos recherches : goûts, centres d’intérêt, parcours professionnel. Quelle approche a le plus de chances de réussir ? C’est exactement le même principe en ABM. Sauf qu’aux États-Unis, la différence entre […]

Si seulement je savais quand mes prospects américains sont prêts à acheter… Cette pensée traverse l’esprit de tous les entrepreneurs qui tentent de percer le marché US. Et si je vous disais que cette information existe déjà, mais que 90% des entreprises françaises passent à côté ? L’intent data révolutionne l’ABM en identifiant les comptes

“Trust but verify” – cette formule de Ronald Reagan résume parfaitement l’approche américaine de la confiance en business. Une approche qui peut déstabiliser les entrepreneurs français habitués à construire la confiance sur l’expertise et les références académiques. La confiance aux États-Unis se construit selon des codes très différents de ceux que nous connaissons en Europe.

“Business is personal” – ce paradoxe américain résume parfaitement l’art du relationship building aux États-Unis. Contrairement à l’Europe où les relations se construisent lentement autour du respect mutuel, les États-Unis privilégient la connexion immédiate basée sur la valeur partagée et les objectifs alignés. Selon LinkedIn State of Sales, 84% des décideurs américains commencent leurs processus

Imaginez cette situation : vous présentez votre solution révolutionnaire à un VP Finance américain. Vous expliquez brillamment votre technologie, votre méthodologie éprouvée, vos 15 années d’expertise. Sa réponse ? “That’s great, but what’s my ROI?” Cette question résume parfaitement le mindset américain face aux investissements business. Là où nous, Français, privilégions souvent l’expertise technique ou

Introduction L’autre jour, un entrepreneur français me racontait sa frustration : “Mes prospects américains semblent intéressés pendant nos appels, mais après… plus rien. Ils disparaissent dans la nature.” Je lui ai posé une question simple : “À quel moment dans votre processus créez-vous l’urgence d’agir maintenant ?” Silence. Voilà exactement le problème. Nous, Français, nous

L’entrepreneur français que j’accompagne depuis six mois vient de me poser LA question qui hante 90% de mes clients : “Christina, j’ai validé mon produit en Europe, mes métriques sont au vert, mon équipe est prête… mais quand exactement dois-je me lancer aux États-Unis ?” Ma réponse l’a surpris : “Tout dépend des fenêtres d’opportunité.

L’an dernier, une scale-up française que j’accompagne a perdu un deal à 500K$ avec une enterprise américaine. Leur produit était parfait. Leur pricing compétitif. Leur démonstration technique, impeccable. Mais leur email de suivi a tué le deal : “Nous espérons que notre présentation a retenu votre attention et nous serions ravis d’explorer ensemble les possibilités

Il y a trois mois, j’ai reçu un appel désespéré d’un CEO parisien. Sa startup FinTech venait de gaspiller 127 000€ sur une campagne ABM aux États-Unis qui avait généré… 4 leads. Pas 4 000. Quatre. Le produit était brillant. L’équipe était compétente. Le marché américain était prêt. Mais ils avaient commis l’erreur la plus

Il y a quelques mois, j’observais une scène révélatrice dans les bureaux d’un de mes clients français. Le PDG était dans son bureau fermé, accessible uniquement via sa secrétaire après rendez-vous planifié une semaine à l’avance. Le même jour, je consultais LinkedIn et voyais le CEO d’une entreprise américaine équivalente répondre directement aux messages de