SALES & PROSPECTION USA

Vous avez le produit parfait. L’équipe compétente. Le financement en place. Pourtant, votre investissement sur le marché américain tourne au cauchemar financier. Vous n’êtes pas seul. Les chiffres sont brutaux : selon les statistiques du Bureau of Labor Statistics américain, environ 90% des startups échouent à long terme, et la première année est particulièrement critique […]

Cette question revient systématiquement dans mes premiers échanges avec les entrepreneurs français qui préparent leur expansion américaine : “Quelle structure juridique dois-je choisir ?” Et je comprends pourquoi elle génère autant d’angoisse. Le choix de votre structure juridique aux États-Unis n’est pas qu’une formalité administrative — c’est une décision stratégique qui impacte votre fiscalité, votre

Vous l’avez déjà entendue, cette phrase ? “That’s great, but we typically work with local providers.” Et là, vous sentez votre deal partir en fumée. Vous avez passé des semaines à qualifier ce prospect, votre solution répond parfaitement à leur besoin, les conversations se passaient bien… et boom. L’objection “local provider” vient tout bloquer. J’ai

Vous avez décroché votre premier client américain. Félicitations ! Maintenant vient la question inévitable : faut-il recruter localement ? Et surtout, comment recruter aux États-Unis quand on pilote tout depuis la France ? J’ai accompagné plus d’une dizaine d’entreprises françaises dans leur première embauche américaine. Chaque fois, les mêmes questions reviennent : Quel statut juridique

Il y a quelques mois, un client SaaS français est venu me voir, frustré. Il avait perdu un contrat de 150 000$ avec une entreprise de Boston. La raison ? Son processus de vente prenait six mois alors que son prospect américain voulait décider en six semaines. “Mais on fait toujours comme ça en France,

Quand je dis à mes clients français qu’ils ne devraient PAS commencer par New York, je vois toujours la même réaction : de l’incompréhension totale. “Mais Christina, c’est New York ! C’est LA ville !” Exactement. C’est précisément pour ça que c’est probablement le pire choix pour vous. Les loyers de bureaux Class A à

Il y a quelques années, lors d’une conférence tech à San Francisco, j’ai rencontré un fondateur français brillant. Sa technologie IA surpassait objectivement celle de ses concurrents américains qui levaient des millions. Lui ? Douze pitchs devant des VCs américains. Zéro term sheet. Le problème n’était pas sa tech. C’était sa méthode. Selon PitchBook, seulement

J’ai assisté à une scène qui se répète trop souvent : un fondateur français avec une technologie révolutionnaire, des métriques solides, et une vision claire se fait poliment éconduire après quinze minutes de présentation devant un VC de Sand Hill Road. “Interesting, but not for us.” Pas de feedback détaillé. Pas d’explication. Juste un non

Cette question revient systématiquement lors de mes audits expansion USA : “Quelles certifications sont vraiment nécessaires pour notre secteur ?” La réponse n’est pas simple. Selon le U.S. Department of Commerce, plus de 12 000 certifications différentes existent aux États-Unis, mais seulement 3-8% sont réellement critiques pour l’accès marché selon votre secteur. J’ai accompagné 150+

Cette objection cache souvent une peur plus profonde : celle de l’échec à grande échelle. Mais derrière cette peur se cache parfois la clé de votre succès américain. Je l’entends régulièrement lors de mes diagnostics avec des entrepreneurs français. “Christina, notre produit fonctionne très bien en Europe, mais je ne pense pas qu’il puisse scaler