SALES & PROSPECTION USA

Il y a quelques mois, un directeur commercial français m’a contactée, perplexe. Son approche LinkedIn cartonnait en France : 23% de taux de réponse, des rendez-vous qualifiés, un pipeline qui se remplissait. Confiant, il a dupliqué exactement la même stratégie pour prospecter aux États-Unis, en Allemagne et au Japon. Résultat ? 2% de taux de […]

Il y a quelques semaines, lors d’un diagnostic Fast-Track, j’ai rencontré le fondateur d’une scale-up tech française. Quinze ans d’expérience, un produit brillant, un pitch qui faisait mouche à Paris. Résultat aux États-Unis après six mois d’efforts ? Vingt-trois rendez-vous qualifiés. Zéro conversion. Le problème n’était ni son produit, ni son anglais, ni même son

Il y a quelques mois, j’ai vu une startup SaaS française brillante échouer à lever 2M$ auprès de venture capitalists américains. Leur produit ? Solide. Leur technologie ? Innovante. Leur traction européenne ? Impressionnante avec 150 clients et une croissance de 200% sur l’année. Alors pourquoi ont-ils échoué ? Leur pitch deck de 45 slides

Vous avez investi 180 000€ dans votre expansion américaine. Dix-huit mois plus tard, vous fermez boutique sans avoir généré un seul euro de profit. Vous pensez que votre échec vous a coûté 180 000€ ? En réalité, vous en êtes probablement à 540 000€ minimum de valeur détruite. La plupart des entrepreneurs français qui tentent

Vous envoyez 500 emails. Vous obtenez 3 réponses. Zéro meeting. Vous passez des heures sur LinkedIn à envoyer des messages de connexion. Silence radio. Votre pipeline américain reste désespérément vide malgré tous vos efforts, et vous commencez à vous demander si le problème, c’est vous. Laissez-moi vous rassurer : ce n’est pas vous. C’est votre

Vous avez validé votre produit sur le marché américain. Vous avez des premiers clients. Maintenant, il est temps de structurer une équipe commerciale qui scale. Mais voici le problème : copier-coller votre organisation française ne fonctionnera pas. Et recruter trop vite ou mal peut vous coûter entre 6 et 18 mois de croissance. Selon Harvard

J’ai assisté à cette scène plus de fois que je ne peux compter : un entrepreneur français brillant, avec un produit innovant et un pitch rodé qui cartonne en Europe, se retrouve face à des décideurs américains. Il déroule sa présentation avec confiance. Mais au lieu des hochements de tête enthousiastes, il rencontre des regards

Vous êtes convaincue que votre avenir passe par les États-Unis. Vous avez validé qu’il y a un potentiel commercial réel. Maintenant, vous vous posez LA question : faut-il créer une filiale américaine ? Et si oui, comment naviguer les démarches juridiques et fiscales sans transformer cette expansion en casse-tête administratif et financier ? Je sais

Votre offre est solide. Vos clients européens l’adorent. Mais face à des acheteurs américains, vous sentez que quelque chose ne passe pas. Ils demandent des précisions sur le pricing que vous n’avez pas préparées, s’interrogent sur ce qui est inclus “exactement”, et finalement… ne signent pas. Ce n’est pas un hasard. Selon Gartner, 77% des

“J’ai 100 000 euros. Est-ce suffisant pour l’Amérique ?” Cette question, je l’entends au moins trois fois par semaine. Et à chaque fois, ma réponse commence par : “Ça dépend.” Pas pour être vague, mais parce que le coût d’une expansion US varie énormément selon votre modèle, votre ambition et surtout… ce que vous comptez