Vous n’iriez pas à un rendez-vous d’affaires décisif à New York en pyjama, n’est-ce pas ?
Pourtant, c’est un peu l’effet que produisent la majorité des profils LinkedIn des entrepreneurs français lorsqu’ils s’affichent sur les écrans de leurs prospects américains. Ils ne sont pas “mauvais” dans l’absolu. Ils sont simplement mal habillés pour l’occasion.
En France, nous avons une habitude tenace, héritée de notre parcours scolaire et professionnel : nous utilisons LinkedIn comme un CV en ligne. Une liste chronologique de diplômes prestigieux et de postes occupés, rédigée avec une pudeur toute académique.
Le problème ?
Aux États-Unis, votre profil LinkedIn n’est pas un CV. C’est une landing page.
C’est un actif commercial qui doit travailler pour vous 24h/24, 7j/7, même quand vous dormez en Europe et que la Californie se réveille.
Quand un décideur américain reçoit votre demande de connexion ou voit votre commentaire sur un post, son premier réflexe est de cliquer sur votre tête. Il vous donne environ cinq secondes pour répondre à une seule question :
“Est-ce que cette personne peut m’aider à gagner de l’argent ou à résoudre mon problème ?”
Si votre profil crie “Regardez mes diplômes” au lieu de “Voici vos résultats”, vous avez déjà perdu l’attention de votre interlocuteur. Pas parce que vous n’êtes pas compétent, mais parce que vous n’avez pas traduit votre valeur dans leurs codes.
J’ai analysé des centaines de profils d’entrepreneurs qui voulaient s’exporter. Voici comment transformer votre profil statique en un aimant à opportunités outre-Atlantique, en 7 étapes concrètes.
1. Le mindset : passez de "qui je suis" à "ce que je résous"
C’est souvent l’étape la plus dure pour mes clients français. Culturellement, nous apprenons à être discrets, à laisser notre travail parler pour nous. Se mettre en avant est vite taxé d’arrogance ou de vantardise.
Aux États-Unis, c’est l’inverse. Si vous ne dites pas explicitement que vous êtes bon, l’Américain supposera par défaut que vous ne l’êtes pas. Dans un marché aussi bruyant, la timidité est perçue comme un manque de confiance en soi, voire un manque de compétence.
Il ne s’agit pas de devenir un vendeur de tapis ou de mentir. Il s’agit d’assumer votre expertise avec clarté.
Votre profil ne doit pas être une archive de votre passé (“J’ai géré l’équipe X”), mais une vitrine de votre futur avec le client (“J’aide les entreprises X à atteindre Y”). Chaque section de votre profil doit être tournée vers l’extérieur, vers le lecteur.
C’est ce que les Américains appellent le WIIFM : What’s In It For Me? (Qu’est-ce qu’il y a là-dedans pour moi ?). Si votre profil ne répond pas à cette question dès le header, le visiteur partira.
2. La photo et la bannière : les codes visuels de la réussite
Commençons par le visuel. La photo de profil type “photo d’identité sérieuse” ou “bras croisés regard sévère” pour faire autorité ? Oubliez.
Aux USA, le business est relationnel et émotionnel. Votre photo doit dégager de l’énergie, de l’ouverture… et des dents ! Le “sourire américain” n’est pas un cliché, c’est un code d’accessibilité. Une photo trop austère crée inconsciemment une distance, une froideur perçue comme un manque d’enthousiasme.
Ensuite, regardez votre bannière (l’image de fond derrière votre photo). Est-elle grise par défaut ? Est-ce une photo abstraite de la Tour Eiffel ou de claviers d’ordinateur ?
C’est un gaspillage d’espace publicitaire monumental.
Votre bannière est le premier panneau d’affichage que voit votre visiteur. Utilisez-la pour afficher :
Une proposition de valeur claire en anglais.
Des logos de clients reconnus (la preuve sociale immédiate).
Une photo de vous en action (conférence, atelier) pour asseoir votre autorité.
C’est ici que vous commencez à construire la confiance, un élément que nous abordons souvent dans l’article sur les [3 leviers de réassurance pour convaincre vos interlocuteurs B2B américains]. Sans cette confiance visuelle immédiate, le reste du texte ne sera même pas lu.
3. Le titre (headline) : votre pitch en 220 caractères
C’est l’erreur numéro 1 que je vois lors de mes audits.
Titre actuel : CEO & Founder at TechSolutions SAS.
Réaction du prospect US : “So what? Je ne connais pas TechSolutions, donc je m’en fiche.”
Votre titre vous suit partout sur LinkedIn : quand vous commentez, quand vous postez, quand vous apparaissez dans les résultats de recherche. Il doit vendre le clic. Il doit expliquer la transformation.
Utilisez cette formule simple pour l’américaniser :
Helping [Avatar Cible] to [Résultat désiré] by [Votre Méthode]
Exemple concret :
Au lieu de : “Directeur Commercial, expert logistique.”
Essayez : “Helping US Retailers reduce shipping costs by 15% with AI-driven predictive logistics.”
Voyez la différence ? Le premier parle de vous. Le second parle de leur argent. Le premier est un statut, le second est une promesse. Aux États-Unis, on achète la promesse.
4. La section infos (about) : racontez une histoire, pas une liste
Si votre résumé commence par “I am a rigorous professional with 15 years of experience…”, vous avez endormi tout le monde.
Les Américains adorent le storytelling. Ils veulent savoir pourquoi vous faites ce que vous faites, pas juste ce que vous faites. Ils cherchent une connexion humaine derrière le logo.
Votre section “Infos” doit être structurée comme une page de vente simplifiée :
L’accroche (The Hook) : Identifiez le problème douloureux de votre marché. “Most US companies struggle to scale their data infrastructure…”
L’ennemi : Expliquez pourquoi les solutions actuelles échouent.
Le guide (Vous) : Présentez votre approche unique, avec une touche personnelle. Utilisez le “I” (je), soyez humain. C’est ici que vous créez la connexion.
Le résultat : À quoi ressemble la vie après avoir travaillé avec vous ?
L’appel à l’action : Dites-leur exactement quoi faire (vous envoyer un DM, réserver un call).
N’ayez pas peur d’injecter de la personnalité. Comme je l’explique souvent, l’autorité ne signifie pas être ennuyeux. Vous pouvez être chaleureux et expert à la fois. C’est même recommandé pour vous démarquer dans un océan de profils corporatifs aseptisés.
5. L'expérience : transformez vos rôles en études de cas
En France, on a tendance à lister les responsabilités : “Management d’une équipe de 10 personnes”, “Gestion du budget marketing”, “Responsable de la stratégie export”.
Aux États-Unis, on liste les accomplissements. On se fiche de ce que vous étiez censé faire ; on veut savoir ce que vous avez réalisé.
Pour chaque poste pertinent de votre expérience, utilisez des verbes d’action forts (Scaled, Led, Generated, Transformed) et surtout, donnez des chiffres.
Rappelez-vous : si ce n’est pas mesurable, pour un Américain, ça n’existe pas vraiment.
Exemple de transformation :
Avant : “Responsible for European sales expansion.”
Après : “Grew European revenue from €0 to €5M in 18 months, securing 3 key accounts listed in the Fortune 500.”
Même si vos résultats sont européens, les chiffres (%, $, €) sont un langage universel qui rassure sur votre capacité d’exécution. Si vous avez besoin d’aide pour structurer ces preuves, référez-vous à nos conseils sur [comment exploiter LinkedIn pour renforcer votre autorité commerciale].
6. La preuve sociale : osez demander des recommandations
C’est un point de blocage culturel majeur. En France, demander une recommandation écrite, ça fait “mendier des compliments”. On attend que ça vienne naturellement (ce qui n’arrive jamais).
Aux US, c’est la norme. If you don’t ask, the answer is always no.
Un profil sans recommandations récentes soulève des doutes. “Est-ce qu’il a vraiment des clients satisfaits ? Pourquoi personne ne parle de lui ?”
Votre mission cette semaine : contactez 3 de vos meilleurs clients ou partenaires (même français ! LinkedIn traduira ou vous pouvez leur demander de l’écrire en anglais) et demandez-leur une recommandation sur votre profil.
Guidez-les : “Pourrais-tu écrire 3 lignes sur le résultat spécifique que nous avons obtenu sur le projet X ?”. Plus c’est précis, plus c’est crédible.
Pensez aussi à utiliser la section “Sélection” (Featured) pour épingler des liens vers des articles de presse, des podcasts où vous êtes intervenu, ou des études de cas. C’est votre portfolio de crédibilité.
7. L'URL et les paramètres : les détails qui tuent
Finissons par l’hygiène de base, souvent négligée.
D’abord, nettoyez votre URL. Si votre lien est linkedin.com/in/jean-dupont-2849204, cela montre que vous ne maîtrisez pas l’outil. Personnalisez-le en linkedin.com/in/jeandupont.
Ensuite, et c’est crucial : avez-vous créé votre profil en anglais ?
Beaucoup de Français se contentent de traduire leur profil existant dans la même case. Résultat : les titres de sections restent en français pour un visiteur américain, ou pire, c’est un mélange de deux langues.
LinkedIn vous permet de créer un profil dans une langue secondaire. Configurez-le en anglais. Cela garantit que lorsqu’un utilisateur anglophone arrive sur votre page, il voit automatiquement la version anglaise, avec les bons titres et la bonne interface. C’est un signe de professionnalisme immédiat.
Enfin, attention à votre vocabulaire. Certains mots que nous traduisons littéralement du français peuvent avoir une connotation négative ou faible. Évitez les [phrases à éviter absolument dans vos ventes aux États-Unis] directement sur votre profil public.
Votre profil LinkedIn est bien plus qu’une carte de visite. C’est la fondation de votre stratégie ABM (Account-Based Marketing). Avant de lancer la moindre campagne de prospection, assurez-vous que cette fondation est solide. Car vous n’aurez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression.
Si vous sentez que votre image de marque actuelle ne reflète pas la qualité de votre travail ou si votre pipeline américain stagne malgré vos efforts, c’est peut-être le signe d’un décalage stratégique. Vous pouvez prendre rendez-vous pour diagnostiquer votre stratégie d’acquisition client U.S.et identifier les blocages précis qui freinent votre expansion.
Pour aller plus loin et recevoir chaque semaine des conseils tactiques pour naviguer le marché US sans faux pas, téléchargez notre livre blanc sur la méthode CAAPS et rejoignez le Cercle des TransAtlantic Entrepreneurs. C’est le meilleur moyen de rester affûté et de transformer vos différences culturelles en atouts commerciaux.