Christina Rebuffet-Broadus

Quand on regarde la carte des États-Unis depuis la France, on a souvent le vertige.  C’est immense. C’est bruyant. C’est intimidant.  Beaucoup d’entrepreneurs français que je rencontre souffrent de ce que j’appelle le syndrome de “l’Océan Atlantique”. Ils voient le marché américain comme un bloc monolithique gigantesque qu’il faut attaquer de front.  Leur réflexe ? […]

Si vous prospectez encore aux États-Unis comme vous le faisiez en 2024, j’ai une mauvaise nouvelle : vous êtes probablement déjà invisible. Le marché américain a toujours eu une vitesse d’évolution vertigineuse, mais l’accélération technologique de ces douze derniers mois a rendu les méthodes classiques obsolètes.  Les chiffres parlent d’eux-mêmes. Selon les projections de Gartner

Vous avez défini un PCI “parfait” selon les standards B2B européens (taille d’entreprise, secteur, revenu) et pourtant, votre prospection aux États-Unis patine, vos cycles de vente s’allongent et votre budget de marketing ciblé fond comme neige au soleil. Pourquoi ?  Je suis Christina Rebuffet-Broadus, fondatrice de TransAtlantia, et mon positionnement est unique : l’ABM culturel.

Vous voulez lancer une stratégie ABM pour conquérir le marché américain, mais vous ne savez pas par où commencer ? Vous n’êtes pas seul. Selon Terminus, 87% des entreprises B2B qui se lancent dans l’ABM sans plan structuré abandonnent dans les 90 premiers jours. La raison ? Elles tombent dans le piège de la sur-préparation

Quand j’étais petite, j’aimais observer les pêcheurs sur les lacs du Minnesota.  Il y avait deux écoles.  D’un côté, ceux qui jetaient un filet immense en espérant remonter n’importe quoi — des algues, des vieilles bottes, et avec un peu de chance, quelques poissons comestibles.  De l’autre, il y avait ceux qui pratiquaient la pêche