Christina Rebuffet-Broadus

“Business is personal” – ce paradoxe américain résume parfaitement l’art du relationship building aux États-Unis. Contrairement à l’Europe où les relations se construisent lentement autour du respect mutuel, les États-Unis privilégient la connexion immédiate basée sur la valeur partagée et les objectifs alignés. Selon LinkedIn State of Sales, 84% des décideurs américains commencent leurs processus […]

Imaginez cette situation : vous présentez votre solution révolutionnaire à un VP Finance américain. Vous expliquez brillamment votre technologie, votre méthodologie éprouvée, vos 15 années d’expertise. Sa réponse ? “That’s great, but what’s my ROI?” Cette question résume parfaitement le mindset américain face aux investissements business. Là où nous, Français, privilégions souvent l’expertise technique ou

Introduction L’autre jour, un entrepreneur français me racontait sa frustration : “Mes prospects américains semblent intéressés pendant nos appels, mais après… plus rien. Ils disparaissent dans la nature.” Je lui ai posé une question simple : “À quel moment dans votre processus créez-vous l’urgence d’agir maintenant ?” Silence. Voilà exactement le problème. Nous, Français, nous

L’entrepreneur français que j’accompagne depuis six mois vient de me poser LA question qui hante 90% de mes clients : “Christina, j’ai validé mon produit en Europe, mes métriques sont au vert, mon équipe est prête… mais quand exactement dois-je me lancer aux États-Unis ?” Ma réponse l’a surpris : “Tout dépend des fenêtres d’opportunité.

L’an dernier, une scale-up française que j’accompagne a perdu un deal à 500K$ avec une enterprise américaine. Leur produit était parfait. Leur pricing compétitif. Leur démonstration technique, impeccable. Mais leur email de suivi a tué le deal : “Nous espérons que notre présentation a retenu votre attention et nous serions ravis d’explorer ensemble les possibilités

Il y a trois mois, j’ai reçu un appel désespéré d’un CEO parisien. Sa startup FinTech venait de gaspiller 127 000€ sur une campagne ABM aux États-Unis qui avait généré… 4 leads. Pas 4 000. Quatre. Le produit était brillant. L’équipe était compétente. Le marché américain était prêt. Mais ils avaient commis l’erreur la plus

Il y a quelques mois, j’observais une scène révélatrice dans les bureaux d’un de mes clients français. Le PDG était dans son bureau fermé, accessible uniquement via sa secrétaire après rendez-vous planifié une semaine à l’avance. Le même jour, je consultais LinkedIn et voyais le CEO d’une entreprise américaine équivalente répondre directement aux messages de

Vous avez investi dans un outil ABM dernier cri. Votre équipe marketing génère des leads qualifiés. Votre équipe sales a l’expérience. Pourtant, vos résultats aux États-Unis restent décevants. Le problème ? Vos équipes travaillent en parallèle au lieu de travailler ensemble. Selon SiriusDecisions, les entreprises avec un ABM parfaitement orchestré génèrent 36% de croissance de

Quand un entrepreneur français me dit “Je n’arrive pas à scaler mon ABM aux États-Unis”, ma première question est toujours la même : “Combien de comptes gérez-vous manuellement ?” La réponse habituelle ? “Entre 50 et 100 comptes, c’est déjà énorme pour notre équipe.” Voilà le problème. Le marché américain compte plus de 5 millions

Il y a trois ans, un CEO français de SaaS me racontait son échec retentissant aux États-Unis : “Christina, j’avais tout : le bon produit, les bonnes références européennes, un budget conséquent. Mais après 18 mois et 200K€ investis, zéro signature américaine. Les prospects semblaient conquis en démo, puis… silence radio.” Sa première erreur ?