FMS – Foreign Military Sales : comment vendre via le programme US Il y a deux ans, j’ai reçu un appel d’un directeur export d’une PME toulousaine spécialisée dans les composants optroniques. Sa question tenait en une phrase : « On nous dit qu’il faut passer par le FMS pour vendre aux Emirats, mais personne ne […]
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Audits ITAR : comment se préparer pour réussir chaque inspection La première fois que j’ai accompagné un client français lors d’un audit ITAR, je me souviens d’avoir vu le directeur technique blêmir en ouvrant la porte aux inspecteurs du Directorate of Defense Trade Controls (DDTC). Il avait passé trois nuits blanches à rassembler des documents.
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Data storage ITAR : où stocker vos données techniques sans risquer une violation Le mail est arrivé un mardi matin à 7h12. Un de mes clients, une PME française de composants aéronautiques installée depuis trois ans en Arizona, venait de découvrir que ses fichiers de conception ITAR étaient stockés sur un serveur cloud hébergé en
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Foreign national restrictions : employés et accès aux données sensibles sous ITAR Un directeur industriel m’a appelée un vendredi soir, la voix tendue. Son meilleur ingénieur venait de recevoir un accès refusé sur un serveur de projet, un projet sur lequel il travaillait depuis huit mois. La raison ? Cet ingénieur, brillant et parfaitement intégré
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Marking ITAR : guide complet de l’étiquetage et l’identification des articles contrôlés Il y a quelques années, j’ai visité l’atelier d’un sous-traitant aéronautique près de Bordeaux qui venait de recevoir sa première commande d’un prime contractor américain. Les pièces étaient magnifiques : usinage parfait, états de surface impeccables, tolérances respectées au micron près. Puis j’ai
Supply chain défense : logistique sécurisée et traçabilité pour le marché américain En 2019, j’ai reçu un appel paniqué d’un directeur supply chain basé à Toulouse. Sa société venait de perdre un contrat de sous-traitance avec un prime contractor américain. Pas à cause de la qualité de leurs pièces. Pas à cause du prix. Mais
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Systèmes avioniques : pourquoi les fournisseurs français doivent changer d’approche pour vendre aux USA Je vais être directe : la plupart des fournisseurs français de systèmes avioniques abordent le marché américain de la pire façon possible. Ils arrivent avec un catalogue produit, une plaquette traduite en anglais, et la conviction que la supériorité technique de
Électronique aérospatiale : standards et certification aux USA vs en France Quand j’ai accompagné mon premier client fabricant de cartes électroniques pour l’aérospatiale, je pensais naïvement que ses certifications européennes suffiraient à ouvrir les portes américaines. Après tout, l’électronique, c’est de l’électronique, non ? J’ai vite compris que la réalité était bien plus complexe. Les
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Composites aérospatiale : critères qualité et approvisionnement pour le marché américain Quand j’ai commencé à travailler avec des fabricants de composites destinés à l’aérospatiale, j’ai vite compris que ce secteur avait ses propres règles. Un dirigeant d’une PME bretonne m’a dit un jour : « On fabrique des pièces en carbone qui résistent à 300 degrés
Violations ITAR : ce que trop d’entreprises découvrent trop tard Je vais être directe. Chaque année, des entreprises parfaitement compétentes sur le plan technique voient leur accès au marché américain de la défense disparaître du jour au lendemain. Pas à cause d’un problème de qualité. Pas à cause de la concurrence. À cause d’une violation
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