ABM & STRATÉGIE US

L’écosystème business en Californie est l’un des plus denses au monde. Quand un dirigeant français me demande où placer ses premières énergies sur la côte ouest américaine, je commence toujours par cartographier l’écosystème business en Californie par secteur, plutôt que par ville. Cette approche change radicalement les choix d’implantation et de prospection. Dans cet article, […]

Quand on évoque l’écosystème business New York, on pense souvent à Wall Street. Mais Wall Street n’est qu’une partie de l’histoire. Pour une PME française qui prépare son expansion américaine, New York offre un terrain de jeu beaucoup plus large, structuré autour de six pôles sectoriels distincts. Je vais vous expliquer où se trouvent les

Le glossaire VC américain que voici rassemble 60 termes du capital-risque que tout fondateur français doit connaître. Face à un investisseur américain, le vocabulaire fait partie du jeu. Mal le maîtriser vous fragilise dès la première réunion. J’ai conçu ce glossaire VC américain pour les fondateurs, pas pour les financiers. Chaque terme est expliqué simplement,

Réussir une levée de fonds aux USA attire de plus en plus de fondateurs français. Le marché américain offre des montants élevés, des investisseurs nombreux et un écosystème très dense. Mais les règles du jeu ne sont pas les mêmes qu’à Paris. Avant de traverser l’Atlantique pour financer votre startup, mieux vaut comprendre ce qui

Construire un board américain n’a rien à voir avec construire un comité stratégique français. Les attentes, les profils, les rémunérations et les contributions diffèrent radicalement. Voici mes 9 étapes construire board américain, la méthode que j’utilise avec mes clients qui veulent accélérer leur expansion US sans naviguer à l’aveugle. Chaque étape compte, et l’ordre n’est

Dans 90 % des cas, quand une PME française me dit « On vend aux USA mais on ne gagne pas d’argent », le problème vient du pricing. Voici les huit erreurs pricing USA marges que je rencontre le plus souvent, et la manière dont je les corrige avec mes clients industriels. Chaque erreur coûte

M&A France vs USA : multiples, due diligence, structuration des deals Quand un de mes clients industriels français vend son entreprise à un acquéreur américain (ou inversement), il découvre rapidement que les pratiques M&A France USA multiples diffèrent profondément. Multiples d’EBITDA, structures de prix, durée de la due diligence, mécaniques d’earn-out : presque tout change.

Levée de fonds France vs USA : valorisations, dilution, terms comparés Mes clients qui lèvent simultanément en France et aux États-Unis sont souvent surpris par l’écart. La levée de fonds France USA n’est pas la même industrie. Les valorisations diffèrent, la dilution accordée diffère, et surtout, les term sheets contiennent des clauses très différentes qu’il

Vous préparez une série A ou un growth round. Votre histoire est solide, mais le marché français vous limite. La carte américaine devient un argument décisif. Cependant, savoir manier le ROI expansion USA levée de fonds pitch fait la différence entre une valorisation correcte et une valorisation premium. Dans cet article, je partage la méthode

Pourquoi facturer en dollars plutôt qu’en euros un client américain ? La réponse courte : parce que facturer en dollars vous rend bien plus crédible commercialement, simplifie la vie comptable de votre client, et protège votre marge à long terme. Voici le détail des arguments et la méthode pour basculer si vous facturez encore en