ABM & STRATÉGIE US

J’ai vu deux entreprises françaises SaaS débarquer à San Francisco la même année. Produits similaires, fondateurs brillants, levées de fonds comparables. L’une a explosé avec 500 clients américains en 18 mois. L’autre stagne à 30 clients depuis trois ans et brûle son cash sans pipeline prévisible.  La différence ? Pas la qualité du produit. Pas […]

Je me souviens de cet entrepreneur français, fondateur d’une scale-up SaaS prometteuse, qui débarquait dans mon bureau avec un air découragé. « Christina, on a dépensé 80 000 euros en six mois de prospection aux États-Unis. Résultat ? Deux leads qualifiés. Deux. » Il avait appliqué sa méthode française — celle qui marchait si bien en Europe