EXPANSION & DÉVELOPPEMENT

3 leviers de résilience des scale-ups qui réussissent aux États-Unis Selon CB Insights, 70% des scale-ups européennes échouent dans leur expansion américaine dans les 24 premiers mois. Ce chiffre fait froid dans le dos, j’en conviens. Mais voici ce que mes années d’accompagnement m’ont appris : ce qui différencie les 30% qui réussissent n’est ni […]

5 indicateurs d’une entreprise prête à scaler aux États-Unis En 2023, j’ai accompagné une scale-up française du secteur AgriTech qui pensait être “prête” pour le marché américain. Budget de 500K€ alloué, première embauche US prévue, site web traduit en anglais. Trois mois plus tard : 2 clients signés au lieu des 15 projetés, burn rate

Évaluer votre préparation avant de conquérir le marché américain Êtes-vous vraiment prêt pour le marché américain ? Pas seulement enthousiaste — mais stratégiquement, culturellement et opérationnellement préparé ? Cette question mérite mieux qu’un simple “oui” confiant. Selon Harvard Business Review, 70% des expansions internationales échouent dans les 3 premières années. Et la première cause n’est

3 signaux qu’une équipe n’est pas encore prête pour le marché américain Lors de mes audits TransAtlantia, je rencontre régulièrement des équipes françaises techniquement brillantes, avec un produit solide et une belle traction en Europe. Pourtant, quelque chose cloche dès qu’on parle expansion américaine. Ce n’est pas une question de compétence. C’est une question d’alignement

Culture d’entreprise internationale performante : 7 piliers pour réussir France-USA Voici un chiffre qui devrait vous interpeller : selon Deloitte Global Human Capital Trends 2024, 86% des entreprises opérant à l’international considèrent la culture comme un facteur critique de succès. Mais seulement 12% estiment avoir une culture vraiment alignée entre leurs équipes France et USA.

3 leviers d’attractivité pour recruter des talents aux États-Unis Le marché américain du recrutement compte actuellement plus de 10 millions de postes non pourvus selon le Bureau of Labor Statistics. La guerre des talents y fait rage, avec un taux de turnover moyen de 22% contre 15% en France d’après les données LinkedIn. Un recrutement

Adapter votre marque employeur aux attentes du marché américain Vous publiez des offres d’emploi pour votre bureau américain, mais les candidatures qualifiées se font rares. Pire encore, quand vous décrochez enfin un entretien avec un profil intéressant, il décline votre offre finale. Ce scénario vous est familier ? Voilà la réalité : 86% des chercheurs

Il y a un phénomène que j’observe trop souvent et que j’appelle le “syndrome du feu de paille”. C’est l’histoire classique d’une scale-up française. Champagne au siège à Paris : une levée de fonds vient d’être bouclée, avec plusieurs millions fléchés spécifiquement pour “conquérir l’Amérique”. On recrute un VP Sales à New York à prix

Il y a une erreur que je vois revenir constamment chez les entrepreneurs européens, et elle me brise un peu le cœur à chaque fois. C’est l’idée que pour réussir aux États-Unis, il suffit de faire “la même chose qu’en Europe, mais en plus grand”. On se dit que le marché américain est juste une

Il existe un mythe tenace chez les entrepreneurs français qui regardent vers l’ouest. C’est le mythe du “timing parfait”. Beaucoup pensent qu’il faut attendre d’avoir X millions d’euros sur le compte en banque ou d’avoir ouvert un bureau physique sur la 5e Avenue pour commencer à scaler. C’est faux. D’autres, à l’inverse, tentent d’accélérer dès la toute