SALES & PROSPECTION USA

73% des entreprises françaises perdent des prospects américains à cause de leur site web. Huit secondes : c’est le temps qu’un visiteur US passe sur votre site avant de partir si votre message ne résonne pas. Je vois passer des dizaines de sites d’entrepreneurs français chaque mois. La plupart sont techniquement parfaits, esthétiquement irréprochables… et […]

87% des pitch decks français échouent aux États-Unis. Non pas à cause de la qualité du produit, mais parce qu’ils ignorent les codes culturels américains de la persuasion. J’ai analysé plus de 500 présentations d’entrepreneurs français face à des investisseurs et clients américains. Le constat est sans appel : même les meilleurs produits français se

5 erreurs ABM à éviter absolument aux États-Unis J’ai vu tellement d’entreprises françaises brillantes se planter aux États-Unis avec leur stratégie ABM. Pas par manque de talent ou de budget, mais à cause d’erreurs culturelles totalement évitables. Selon le Demand Gen Report 2024, 87% des campagnes ABM internationales échouent dans leur première année sur le

Il y a ce moment… vous savez, celui où vous réalisez que quelque chose ne va pas. Vous investissez dans l’ABM depuis 6 mois. Vous avez le budget, les outils, l’équipe. Sur le papier, tout devrait marcher. Mais vos taux de réponse plafonnent à 2%, vos RDV se transforment rarement en opportunités, et votre pipeline

Un email avec “Cher Monsieur le Directeur” a coûté 500 000€ de contrat à l’un de mes clients français. Une seule ligne. Une formule de politesse que nous considérons comme normale, voire respectueuse. Sauf qu’aux États-Unis, elle a été interprétée comme “Ce type ne comprend rien à notre façon de faire business.” Les chiffres sont

J’ai analysé 2 847 emails de prospection ABM envoyés par des entreprises françaises vers le marché américain au cours des 18 derniers mois. Le constat ? 87% échouent non pas à cause de leur offre, mais à cause de leur approche email. Les Américains reçoivent en moyenne 147 emails commerciaux par semaine selon HubSpot. Pour

Hier, un CEO d’une scale-up française me disait : “Christina, on a déjà investi 300K€ dans notre expansion US cette année, mais je ne sais même pas si on va dans la bonne direction.” C’est exactement pour éviter ce genre de situation que j’ai développé cette checklist d’audit express. En 20 minutes, vous saurez précisément

87% des dirigeants français pensent que leur ABM fonctionne… jusqu’à ce qu’ils testent aux États-Unis. La réalité frappe dur : l’Harvard Business Review révèle que 89% des entreprises B2B utilisent l’ABM, mais seules 29% obtiennent des résultats satisfaisants sur les marchés internationaux. Votre ABM génère peut-être des leads en France, mais parle-t-elle vraiment américain ?

“On est prêts pour les États-Unis !” – j’entends cette phrase au moins 10 fois par mois. Pourtant, quand je creuse avec ma checklist de readiness, 85% des entrepreneurs découvrent des gaps critiques qu’ils n’avaient pas anticipés. Selon une étude de la Chambre de Commerce Franco-Américaine, 78% des entreprises françaises qui échouent aux USA auraient

La semaine dernière, un CEO de scale-up parisienne m’a confié : “Christina, on a brûlé 400K€ en 8 mois sur le marché américain. Zéro résultat. On a tout fait : salon à Las Vegas, bureau à New York, embauche commerciale… Où on s’est trompés ?” La réponse ? Partout. Ils avaient de l’argent, de l’ambition,