SALES & PROSPECTION USA

85% des décideurs américains recherchent le fondateur sur Google avant d’acheter. Cette statistique LinkedIn State of Sales Report révèle une vérité cruciale : aux États-Unis, votre personal brand est votre premier asset commercial. Contrairement à l’Europe où l’entreprise prime sur l’individu, les Américains achètent d’abord la personne, ensuite le produit. Cette différence culturelle transforme votre […]

Il y a quelques mois, j’ai reçu un message qui m’a fait réfléchir. Un entrepreneur français me disait : “Christina, j’ai un excellent profil LinkedIn, mais mes prospects américains ne répondent jamais à mes messages. Pourtant, mon approche fonctionne parfaitement avec mes clients français.” La réalité ? 87% des décideurs américains recherchent leurs contacts sur

Quand j’ai commencé à analyser les données de mes clients français qui tentaient de percer aux États-Unis, un chiffre m’a sauté aux yeux : 47 jours en moyenne pour signer aux États-Unis contre 127 jours en Europe, selon le State of Sales de Salesforce 2024. Et pourtant… mes clients français mettaient souvent plus de temps

Les Américains reçoivent 121 emails par jour selon Statista, mais seulement 24% les ouvrent vraiment. Dans cette bataille pour l’attention, vos emails français traditionnels n’ont aucune chance. Eh ben, moi qui accompagne des entrepreneurs français vers le succès américain depuis des années, j’ai vu trop d’excellentes entreprises échouer à cause d’emails mal adaptés. Politesse excessive,

Selon LinkedIn Sales Solutions 2024, 78% des vendeurs américains qui utilisent le social selling dépassent leurs objectifs, contre seulement 38% avec les méthodes traditionnelles. Pourtant, quand j’observe les profils LinkedIn d’entrepreneurs français qui tentent de percer aux États-Unis, je constate la même erreur récurrente : ils appliquent les codes français du social selling… qui repoussent

En 2018, une startup française SaaS brillante débarque aux États-Unis avec 18 mois d’avance technologique sur la concurrence américaine. Résultat ? Échec total et retrait du marché en 14 mois. Leur erreur fatale ? Ils ont analysé leurs concurrents avec une grille de lecture européenne, ratant complètement les vraies dynamiques concurrentielles américaines. Selon une étude

Il y a trois ans, un de mes clients français me confiait sa frustration : “Christina, mon entreprise cartonne en France avec 90% de nos nouveaux clients qui viennent via du bouche-à-oreille. Mais aux États-Unis, mes clients satisfaits ne me recommandent jamais. Qu’est-ce qui cloche ?” La réponse était simple : il essayait d’importer la

Sur le marché américain, une mauvaise segmentation ABM coûte en moyenne 1,2 million de dollars en opportunités perdues la première année. C’est ce que révèle l’étude Demandbase 2024 sur l’impact de la segmentation dans les stratégies Account-Based Marketing. Pourtant, 78% des entreprises françaises qui se lancent aux États-Unis continuent d’appliquer leurs critères de segmentation européens…

L’an dernier, j’observais une scale-up française qui venait de signer son premier client américain à 50K€. Le fondateur était aux anges : “Enfin, on a percé aux États-Unis !” Six mois plus tard, même entreprise, même fondateur… mais cette fois, la mine défaite. “Je ne comprends pas, Christina. On a eu plein de prospects intéressés

Vous savez ce qui m’a frappée lors de mon premier rendez-vous commercial aux États-Unis ? Mon prospect américain m’a dit : “J’apprécie votre approche directe, mais j’attends maintenant que vous me prouviez votre sérieux par votre follow-up.” En France, insister après un premier contact peut être perçu comme de l’acharnement commercial. Aux États-Unis, ne pas