SALES & PROSPECTION USA

Chaque semaine, je reçois la même question d’entrepreneurs français ambitieux : “Christina, on veut attaquer les États-Unis, mais par où on commence ? New York ? San Francisco ? Texas ?” Et chaque fois, je vois dans leurs yeux la même erreur fatale : ils pensent que choisir un État américain, c’est comme choisir entre […]

Je me souviens de cette conversation avec un dirigeant français il y a quelques mois. Il me racontait comment son équipe avait contacté le même prospect américain via LinkedIn, par email ET par téléphone… le même jour. Le prospect avait répondu avec une pointe d’agacement : “Combien d’entre vous vais-je encore entendre aujourd’hui ?” Cette

“Content is king” – cette maxime prend une dimension particulière aux États-Unis où 89% des décideurs B2B consomment 5+ contenus avant d’engager une conversation commerciale, selon DemandGen Report. J’ai analysé 300+ stratégies de content marketing ABM France-US pour TransAtlantia. Une découverte frappante : les contenus qui performent en Europe génèrent 73% moins d’engagement aux États-Unis.

Pourquoi l’IA change tout dans la prospection américaine J’ai récemment accompagné une scale-up française dans sa conquête du marché américain. En trois mois, leur système d’IA a identifié et qualifié 2,847 prospects pertinents – un travail qui aurait pris 18 mois à une équipe manuelle. L’intelligence artificielle révolutionne la prospection B2B, particulièrement sur un marché

ABM at scale : industrialiser votre approche US Je l’avoue : il y a quelques années, quand un client français m’a demandé “comment passer de 50 comptes ciblés à 5 000 comptes sur le marché américain sans exploser nos coûts”, j’ai d’abord pensé qu’il plaisantait. Puis j’ai réalisé que c’était exactement le défi que rencontrent

Introduction (250 mots) Il y a six mois, le CEO d’une scale-up française m’a dit : “Christina, nos équipes marketing et sales se battent plus entre elles qu’elles ne combattent la concurrence américaine.” Le diagnostic était sans appel : son CMO parisien générait des leads que l’équipe sales américaine ignorait, pendant que les commerciaux US

L’année dernière, un client français m’a appelée, complètement déconcerté. Sa campagne ABM avait généré 250 leads américains en 6 mois — un succès apparent. Sauf qu’aucun n’avait converti en client. “Christina, on investit 300 000€ dans notre ABM américain, mais impossible de savoir si ça marche vraiment.” Son problème ? Il mesurait les mauvaises métriques

Hier, j’ai eu un call avec le VP Sales d’une scale-up parisienne qui fait 3M€ d’ARR. Première question qu’il me pose : “Christina, on fait de l’ABM aux États-Unis depuis 8 mois. Comment savoir si ça marche vraiment ?” J’ai souri. Parce que cette question, je l’entends au moins trois fois par semaine. Voici exactement

Il y a trois ans, j’ai audité la stack technologique d’un éditeur SaaS français qui galèrait depuis 18 mois sur le marché américain. Budget tech : 40K€ par mois. Outils déployés : 12 solutions différentes. ABM accounts touchés par mois : 47. Le problème ? Leur stack était construite pour le marché français, avec des

Il y a quelques mois, lors d’une analyse concurrentielle pour un client SaaS français, j’ai découvert quelque chose de troublant. Leurs trois principaux concurrents américains généraient 4 fois plus de pipeline avec des budgets ABM équivalents. Leur secret ? Une intelligence concurrentielle intégrée dans chaque étape de leur Account-Based Marketing. Cette révélation m’a menée à