SALES & PROSPECTION USA

Il y a quelques mois, le fondateur d’une startup française m’a dit une phrase qui résume parfaitement le défi : “Christina, on a généré 47 RDV qualifiés avec des prospects américains en 3 mois. Mais on n’a signé que 2 deals. Je ne comprends pas ce qui se passe dans nos calls.” Son produit était […]

Il y a quelques mois, j’observais un de mes clients, une scale-up française dans la FinTech, passer 3 semaines entières à analyser manuellement 200 comptes américains potentiels. Trois semaines à éplucher LinkedIn, parcourir des sites web, chercher des signaux d’achat… pour finalement cibler les mauvais décideurs dans la moitié des cas. Pendant ce temps, leurs

Hier, je parlais avec un CEO français d’une startup HealthTech qui venait de perdre son 3e prospect américain en deux mois. Des comptes parfaits sur le papier : bonne taille, bon secteur, budget confirmé. Mais à chaque fois, après quelques échanges prometteurs, plus rien. “Christina, je ne comprends pas. Notre approche ABM fonctionne très bien

Introduction “We need to think about it.” Si cette phrase vous fait frissonner, c’est normal. Elle représente 67% des objections que reçoivent les entreprises françaises sur le marché américain, selon une étude Sales Hacker de 2024. Mais voici ce que la plupart des entrepreneurs français ne comprennent pas : cette objection n’a souvent rien à

En moyenne, il faut 18 mois pour construire un pipeline ABM solide. Sauf si vous connaissez la méthode américaine. Selon une étude Forrester 2024, 67% des entreprises B2B peinent à qualifier leurs comptes ABM dans les délais prévus. Mais ce chiffre cache une réalité encore plus frustrante pour les entreprises françaises : sur le marché

La semaine dernière, j’ai reçu un appel de Julien, CEO d’une scale-up française SaaS qui génère 2,5M€ de revenus annuels. Il m’appelait depuis le salon SaaStr à San Francisco. “Christina, on a dépensé 80K€ cette année en salons américains. On a eu plein de conversations intéressantes, mais concrètement… zéro client signé. Je commence à me

Je vais vous raconter une histoire qui va peut-être vous faire mal. L’été dernier, je reçois un appel de Thomas, CEO d’une startup SaaS française à 2,5M€ d’ARR. Il me dit : “Christina, on a claqué 180K€ aux États-Unis en 18 mois. Zéro client signé. Mon board veut comprendre ce qui s’est passé.” En creusant,

Introduction Il y a quelques années, j’ai assisté à une présentation qui m’a marquée. Deux entrepreneurs français présentaient le même produit à des investisseurs américains. Même technologie, même marché, même potentiel. Le premier a commencé par : “Notre solution révolutionnaire transforme l’industrie grâce à une approche innovante…” Le second a ouvert avec : “Sarah, CMO

Il y a deux ans, j’ai reçu un appel qui m’a marquée. Charles, fondateur d’une startup SaaS française à 2M€ d’ARR, était au bout du rouleau : “Christina, ça fait 8 mois qu’on prospectent aux États-Unis. On a envoyé 15 000 emails, fait 300 appels par semaine. On a eu 3 démos… et zéro signature.

Quand j’ai commencé à accompagner des entreprises françaises sur le marché américain, j’ai rapidement remarqué un pattern troublant. Mes clients arrivaient avec une connaissance approximative de leur concurrence. Ils savaient qui étaient leurs rivaux européens, mais dès qu’on parlait du paysage concurrentiel américain, c’était le flou total. “On pense qu’il y a Salesforce et peut-être