SALES & PROSPECTION USA

  J’ai vu tellement d’entreprises françaises brillantes se planter aux États-Unis avec leur stratégie ABM. Pas par manque de talent ou de budget, mais à cause d’erreurs culturelles totalement évitables. Selon le Demand Gen Report 2024, 87% des campagnes ABM internationales échouent dans leur première année sur le marché américain. La bonne nouvelle ? Ces […]

Il y a ce moment… vous savez, celui où vous réalisez que quelque chose ne va pas. Vous investissez dans l’ABM depuis 6 mois. Vous avez le budget, les outils, l’équipe. Sur le papier, tout devrait marcher. Mais vos taux de réponse plafonnent à 2%, vos RDV se transforment rarement en opportunités, et votre pipeline

Un email avec « Cher Monsieur le Directeur » a coûté 500 000€ de contrat à l’un de mes clients français. Une seule ligne. Une formule de politesse que nous considérons comme normale, voire respectueuse. Sauf qu’aux États-Unis, elle a été interprétée comme « Ce type ne comprend rien à notre façon de faire business. » Les chiffres sont

J’ai analysé 2 847 emails de prospection ABM envoyés par des entreprises françaises vers le marché américain au cours des 18 derniers mois. Le constat ? 87% échouent non pas à cause de leur offre, mais à cause de leur approche email. Les Américains reçoivent en moyenne 147 emails commerciaux par semaine selon HubSpot. Pour

Hier, un CEO d’une scale-up française me disait : « Christina, on a déjà investi 300K€ dans notre expansion US cette année, mais je ne sais même pas si on va dans la bonne direction. » C’est exactement pour éviter ce genre de situation que j’ai développé cette checklist d’audit express. En 20 minutes, vous saurez précisément

87% des dirigeants français pensent que leur ABM fonctionne… jusqu’à ce qu’ils testent aux États-Unis. La réalité frappe dur : l’Harvard Business Review révèle que 89% des entreprises B2B utilisent l’ABM, mais seules 29% obtiennent des résultats satisfaisants sur les marchés internationaux. Votre ABM génère peut-être des leads en France, mais parle-t-elle vraiment américain ?

« On est prêts pour les États-Unis ! » – j’entends cette phrase au moins 10 fois par mois. Pourtant, quand je creuse avec ma checklist de readiness, 85% des entrepreneurs découvrent des gaps critiques qu’ils n’avaient pas anticipés. Selon une étude de la Chambre de Commerce Franco-Américaine, 78% des entreprises françaises qui échouent aux USA auraient

La semaine dernière, un CEO de scale-up parisienne m’a confié : « Christina, on a brûlé 400K€ en 8 mois sur le marché américain. Zéro résultat. On a tout fait : salon à Las Vegas, bureau à New York, embauche commerciale… Où on s’est trompés ? » La réponse ? Partout. Ils avaient de l’argent, de l’ambition,

« Houston, we have a problem. » Cette phrase célèbre d’Apollo 13 aurait pu être évitée avec un meilleur risk management. Et c’est exactement ce qui arrive à 87% des entreprises françaises qui se lancent aux États-Unis sans préparation adéquate. Selon la U.S. Small Business Administration, 70% des expansions internationales échouent dans les 3 premières années. Pas

Quand Spotify a décidé de conquérir les États-Unis en 2011, ils ont fait bien plus que traduire leur app en anglais. Ils ont complètement repensé leur business model : abonnements famille, partenariats opérateurs télécoms, et même la structure de leurs playlists pour coller aux habitudes d’écoute américaines. Résultat ? De 0 à 50 millions d’utilisateurs