SALES & PROSPECTION USA

Le marché healthcare américain pèse 4 500 milliards de dollars en 2026 selon les données du CMS. Pour les entreprises françaises qui développent des solutions HealthTech, MedTech ou services de santé digitale, c’est une opportunité colossale. Mais c’est aussi un marché où une seule erreur de compliance peut coûter des millions. HIPAA (Health Insurance Portability […]

Le système bancaire américain représente souvent la première barrière concrète pour les entreprises françaises qui se lancent aux États-Unis. Contrairement à l’Europe où le passeport bancaire simplifie les opérations transfrontalières, les États-Unis imposent un cadre réglementaire complexe, fragmenté entre autorités fédérales et étatiques, et particulièrement strict envers les entreprises étrangères depuis le Patriot Act de

J’ai récemment reçu un message d’un directeur marketing français qui résumait parfaitement le problème : “Christina, on investit 40K€ dans nos campagnes ABM pour le marché américain depuis six mois. Nos taux d’engagement sont excellents en Europe — 18% de réponse — mais aux États-Unis, on plafonne à 2,3%. Même budget, même outil, même qualité

Selon Harvard Business Review, 43 des 50 plus grandes entreprises américaines par capitalisation boursière en 2025 utilisent un business model de plateforme ou d’écosystème. Amazon, Apple, Microsoft, Google… Ces géants ne vendent pas seulement des produits, ils orchestrent des écosystèmes entiers. La plupart des entreprises françaises qui se lancent aux États-Unis arrivent avec un business

Il y a deux mois, j’ai examiné une proposition commerciale envoyée par un cabinet français à un prospect californien. Sur le fond ? Brillante. L’analyse était rigoureuse, la solution parfaitement adaptée, l’expertise évidente. Le problème ? Cette proposition de 47 pages a dormi trois semaines dans la boîte mail du décideur avant d’être poliment déclinée.

Le marché américain présente une réalité fascinante : 70% du revenu B2B global passe par des canaux de distribution tiers, et 96% des entreprises prévoient d’augmenter leur revenu généré via leurs écosystèmes de partenaires. Quand je discute avec des entrepreneurs français qui veulent percer aux États-Unis, beaucoup me disent : “On va d’abord vendre direct,

La question arrive systématiquement au bout de 10 minutes lors de mes diagnostics : “Christina, combien de temps ça va prendre avant qu’on signe notre premier client américain ?” Et ma réponse fait toujours grimacer : “Ça dépend.” Mais restez avec moi, parce que cette réponse mérite d’être développée. Selon le U.S. Commercial Service, 78%

Quand j’ai commencé à travailler avec des entrepreneurs français qui voulaient percer aux États-Unis, j’ai remarqué un schéma récurrent. Ils avaient d’excellents produits, des budgets marketing confortables, mais leurs efforts tombaient à plat. Pourquoi ? Parce qu’ils essayaient de conquérir le marché américain avec une approche transactionnelle, alors que les Américains achètent d’abord l’écosystème, ensuite

Le marché américain B2B fonctionne différemment de l’Europe sur un point crucial : l’influence. Aux États-Unis, 84% des décideurs B2B consultent des thought leaders avant de prendre une décision d’achat significative, selon une étude TopRank Marketing 2024. Mais voilà le problème pour les entreprises françaises : vos influenceurs européens n’ont aucune influence aux États-Unis. Vos

En 2019, j’ai observé une startup française SaaS investir 40K€ dans la création de contenu premium pour le marché US. Résultat après 6 mois ? 247 visiteurs organiques. Le problème n’était pas la qualité du contenu — il était excellent, techniquement irréprochable, visuellement impeccable. Le problème était l’absence totale de stratégie de distribution. Cette entreprise