SALES & PROSPECTION USA

J’ai récemment analysé le tunnel de vente d’une scale-up française SaaS qui cartonnait en Europe avec un taux de conversion de 40%… mais qui plafonnait à 8% aux États-Unis avec exactement la même offre. Le produit était solide, l’équipe compétente, le budget conséquent. Alors quoi ? La réponse tenait en un mot : inadaptation. Les […]

Quatre mois de négociation. Des dizaines d’heures d’appels avec un prospect Fortune 500. Un contrat de $250 000 à portée de main. Et puis… plus rien. Silence radio. Le contact principal ne répond plus aux emails, ne décroche plus le téléphone. Le deal s’évapore sans explication, laissant l’entrepreneur français sidéré, se demandant ce qui a

Vous regardez le marché américain depuis des mois. Peut-être même des années. Vous savez que c’est là-bas que ça se passe : le plus grand marché B2B au monde, des clients qui payent vite, une culture d’innovation qui récompense l’audace. Mais entre rêver de l’expansion et la réaliser, il y a un gouffre que beaucoup

Imaginez la scène. Un entrepreneur français brillant se tient face à trois associés d’un fonds de capital-risque de Sand Hill Road. Pendant quinze minutes, il présente en détail l’architecture technique de sa solution, les brevets déposés, la sophistication de son algorithme propriétaire. Le silence s’installe. Pas de questions. Pas d’enthousiasme visible. Juste un “We’ll be

Personnalisation et scale : ces deux mots semblent s’opposer. Comment personnaliser quand on cible 1000 comptes simultanément ? C’est la question que me posent régulièrement les entrepreneurs français qui veulent conquérir le marché américain. Et je les comprends. Selon Gartner Research 2024, 89% des entreprises investissent dans la personnalisation, mais seules 12% réussissent à personnaliser

Selon les données du Trésor français, les exportations françaises vers les États-Unis ont progressé de 7,5% en 2024 pour atteindre 48,5 milliards d’euros. Les filiales d’entreprises françaises emploient aujourd’hui 767 800 personnes aux États-Unis, plaçant la France au rang de 5ème source étrangère d’emplois directs outre-Atlantique. Ces chiffres impressionnants masquent pourtant une réalité plus nuancée.

Même message, deux résultats radicalement différents. En France : 8% de taux de réponse. Aux États-Unis : 1,2%. Même cible, même offre, même qualité de traduction. La plupart des entreprises françaises testent leur pricing, leurs visuels, leurs CTA… mais oublient de tester la dimension culturelle. Résultat ? Des campagnes techniquement parfaites qui échouent culturellement. Je

Votre site web attire du trafic américain, mais personne ne convertit. Vos emails US génèrent des ouvertures correctes, mais zéro réponse. Votre landing page fonctionne en France, mais fait un bide aux États-Unis. Le problème n’est pas votre offre. C’est votre CRO qui ignore les spécificités du marché américain. Selon Unbounce, le taux de conversion

J’ai reçu un message LinkedIn il y a trois semaines. Un entrepreneur français, frustré : “Christina, on a investi 40 000 € dans du contenu. Un blog optimisé SEO, des whitepapers magnifiques, des webinars… Résultat ? Trois leads américains en six mois. Trois. Qu’est-ce qu’on fait mal ?” Sa question m’a rappelé une réalité que

Aux États-Unis, 67% des clients B2B SaaS qui partent ne disent rien avant de partir. Ils ne se plaignent pas. Ils ne négocient pas. Ils arrêtent simplement de renouveler. Et vous découvrez qu’ils sont partis quand il est trop tard pour réagir. C’est l’une des différences culturelles les plus coûteuses entre les marchés français et