ABM at scale : industrialiser votre approche US Je l’avoue : il y a quelques années, quand un client français m’a demandé « comment passer de 50 comptes ciblés à 5 000 comptes sur le marché américain sans exploser nos coûts », j’ai d’abord pensé qu’il plaisantait. Puis j’ai réalisé que c’était exactement le défi que rencontrent […]

Introduction (250 mots) Il y a six mois, le CEO d’une scale-up française m’a dit : « Christina, nos équipes marketing et sales se battent plus entre elles qu’elles ne combattent la concurrence américaine. » Le diagnostic était sans appel : son CMO parisien générait des leads que l’équipe sales américaine ignorait, pendant que les commerciaux US

L’année dernière, un client français m’a appelée, complètement déconcerté. Sa campagne ABM avait généré 250 leads américains en 6 mois — un succès apparent. Sauf qu’aucun n’avait converti en client. « Christina, on investit 300 000€ dans notre ABM américain, mais impossible de savoir si ça marche vraiment. » Son problème ? Il mesurait les mauvaises métriques

Hier, j’ai eu un call avec le VP Sales d’une scale-up parisienne qui fait 3M€ d’ARR. Première question qu’il me pose : « Christina, on fait de l’ABM aux États-Unis depuis 8 mois. Comment savoir si ça marche vraiment ? » J’ai souri. Parce que cette question, je l’entends au moins trois fois par semaine. Voici exactement

Il y a trois ans, j’ai audité la stack technologique d’un éditeur SaaS français qui galèrait depuis 18 mois sur le marché américain. Budget tech : 40K€ par mois. Outils déployés : 12 solutions différentes. ABM accounts touchés par mois : 47. Le problème ? Leur stack était construite pour le marché français, avec des

Il y a quelques mois, lors d’une analyse concurrentielle pour un client SaaS français, j’ai découvert quelque chose de troublant. Leurs trois principaux concurrents américains généraient 4 fois plus de pipeline avec des budgets ABM équivalents. Leur secret ? Une intelligence concurrentielle intégrée dans chaque étape de leur Account-Based Marketing. Cette révélation m’a menée à

J’ai un aveu à vous faire : votre site web, magnifique qu’il soit, sabote probablement votre expansion américaine. Comment je le sais ? Parce que j’ai audité 200+ sites d’entreprises françaises qui se lançaient aux États-Unis. Le pattern était toujours le même : un site qui convertit à 3-4% en Europe mais peine à dépasser

« Nous sommes leaders de l’innovation technologique européenne depuis 15 ans » – cette phrase tue instantanément votre crédibilité aux États-Unis. Pourquoi ? Parce qu’un prospect américain ne comprend pas ce que ça lui apporte concrètement. J’ai analysé plus de 200 transformations de positioning pour le marché US au cours des 10 dernières années. Les entreprises qui

La réalité brutale du marché américain « Personne ne me connaît aux États-Unis » – c’est la phrase que j’entends le plus souvent des entrepreneurs français qui se lancent outre-Atlantique. Et vous savez quoi ? C’est normal. Vous partez effectivement de zéro crédibilité sur le marché le plus compétitif du monde. Mais voici ce que la plupart

Introduction L’ABM est né aux États-Unis, mais chaque pays l’a adapté à sa culture business. Résultat ? Une campagne ABM « réussie » en France peut totalement échouer aux USA. En 20 ans d’accompagnement d’entreprises françaises aux États-Unis, j’ai analysé plus de 100 campagnes ABM franco-américaines. Le constat est sans appel : les entreprises qui adaptent leur