Vous lancez votre programme ABM aux États-Unis et vous vous noyez dans les données ? Vous n’êtes pas seul. Selon une étude ITSMA 2024, 87% des programmes ABM aux États-Unis échouent non pas par manque de stratégie, mais par manque de mesure appropriée. Les entrepreneurs français appliquent souvent leurs KPIs européens classiques… qui ne collent […]

D’après Demandbase 2024, 89% des entreprises qui réussissent leur ABM aux États-Unis trackent moins de 15 KPIs. Mais lesquels exactement ? La semaine dernière, j’ai audité le dashboard ABM d’une fintech française qui investissait 50K€ par trimestre sur le marché américain. Résultat ? Un monstre de 47 métriques différentes, des graphiques partout, et… zéro insight

Quand Lydia a tenté sa première expansion aux États-Unis en 2019, l’équipe pensait que leur succès européen se répliquerait facilement outre-Atlantique. Six mois et 2 millions d’euros plus tard, ils ont fermé leurs opérations américaines. Leur erreur ? Avoir sous-estimé la complexité réglementaire et culturelle du marché FinTech américain. Selon CB Insights State of FinTech

Silicon Valley n’a jamais autant attiré les HealthTech européennes. En 2024, les investissements en digital health ont atteint 7,1 milliards de dollars aux États-Unis selon Rock Health, soit 23% d’augmentation vs 2023. Mais réussir cette transition de Paris à la Silicon Valley nécessite bien plus qu’une simple traduction de votre pitch deck. J’ai accompagné 12

Le marché EdTech américain représente 340 milliards de dollars en 2025, soit 40% du marché mondial selon Research and Markets. Pour les entreprises EdTech françaises, c’est une opportunité gigantesque… et un terrain miné d’échecs coûteux. Selon la EdTech Hub, seulement 23% des solutions éducatives européennes réussissent leur expansion américaine, contre 67% sur d’autres marchés internationaux.

Il y a quelques mois, le fondateur d’une startup française spécialisée dans les substituts végétaux me contactait, complètement découragé. Après 18 mois d’efforts aux États-Unis, son entreprise n’avait vendu que quelques centaines de produits. “Les Américains ne comprennent pas notre innovation”, me disait-il. J’ai analysé son approche en 30 minutes. Le problème n’était pas que

Le marché CleanTech américain pèse 64 milliards de dollars en 2025. Les investissements fédéraux atteignent des sommets historiques avec l’Infrastructure Investment Act qui débloque 550 milliards sur 10 ans. Pourtant, selon une analyse du Department of Energy, seulement 3% des entreprises françaises du secteur réussissent à s’implanter durablement aux États-Unis. Paradoxal ? Pas vraiment. J’observe

“Let’s cut to the chase” – l’expression favorite de mes contacts américains quand on arrive à la phase négociation. Après 15 ans à négocier des deux côtés de l’Atlantique, j’ai observé une constante : les entrepreneurs français appliquent leurs codes européens aux négociations américaines… et perdent 60% de leurs deals potentiels. Selon Harvard Business Review,

Depuis 15 ans que j’aide des entreprises françaises à closer aux États-Unis, j’ai observé un pattern fascinant : la plupart des entrepreneurs ratent les signaux d’achat américains les plus évidents. Pas par manque de compétence commerciale, mais par méconnaissance des codes culturels. En France, nos prospects nous disent rarement “je veux acheter” directement. Ils tournent

92% des RDV commerciaux français aux États-Unis se terminent sans suite concrète. La raison ? Un agenda mal structuré qui ne respecte pas les codes américains. Je l’ai vu des dizaines de fois : des entrepreneurs brillants, avec des solutions exceptionnelles, qui sortent frustrés de leurs meetings avec des prospects américains. “Il avait l’air intéressé,