Il y a quelques mois, j’ai assisté à une scène qui m’a fendu le cœur. Un entrepreneur français — produit innovant, technologie de pointe, pitch rodé en France — se tenait devant trois VCs californiens. Quinze minutes plus tard, c’était fini. “We’ll think about it and get back to you.” Traduction : c’est non. Le […]
Vous avez préparé votre présentation commerciale. Le rendez-vous avec le VP Sales américain commence. Après 10 minutes, vous sentez que quelque chose ne passe pas. Son regard se perd vers son écran. Il interrompt poliment : “Let me stop you there – what’s the bottom line here?” Ce moment, je l’ai vécu. Et je l’ai
Comment adapter votre discours commercial pour réussir sur le marché américain Read More »
Peut-on vraiment vendre aux États-Unis sans déménager ni créer une entité américaine ? C’est la question que me posent régulièrement les entrepreneurs européens qui rêvent de conquérir le marché américain mais hésitent devant la complexité apparente. La bonne nouvelle ? Selon la Direction générale du Trésor, les exportations françaises vers les États-Unis ont atteint 48,5
Vendre aux États-Unis depuis la France : Guide Complet 2026 pour Entrepreneurs Européens Read More »
J’ai accompagné assez d’entreprises françaises dans leur expansion US pour reconnaître un schéma récurrent : elles arrivent avec une structure commerciale qui cartonne en Europe… et qui s’effondre aux États-Unis en moins de six mois. Pas parce que leur produit est mauvais. Pas parce que leur équipe manque de talent. Mais parce qu’elles tentent d’appliquer
Comment Structurer Vos Équipes Sales pour l’Expansion Américaine : Guide Complet 2026 Read More »
Chaque trimestre, je reçois la même question de dizaines d’entrepreneurs français : “Christina, on a un excellent produit, notre offre marche super bien en Europe, mais aux États-Unis… rien. Qu’est-ce qu’on fait mal ?” La réponse ? Probablement tout. Enfin, presque. Selon Business France, 73% des PME françaises qui tentent de vendre sur le marché
Vendre sur le marché américain : guide complet pour PME françaises en 2026 Read More »
Je n’oublierai jamais ce moment lors d’un salon professionnel à Boston. Un entrepreneur français brillant, produit révolutionnaire, expertise technique incontestable. Devant un auditoire de décideurs américains, il commence sa présentation avec enthousiasme : “Notre société, fondée il y a 15 ans à Lyon, a développé une expertise reconnue en Europe…” 90 secondes plus tard, je
Le secteur hospitality américain représente un marché de 773 milliards de dollars en 2024, avec des attentes technologiques radicalement différentes de l’Europe. Quand je travaille avec des entreprises françaises qui développent des solutions pour l’hôtellerie, je constate systématiquement la même erreur : elles pensent que l’excellence opérationnelle européenne suffit pour convaincre les hôteliers américains. Pas
Hospitality sector : vendre votre solution hôtelière aux États-Unis Read More »
Votre SaaS fonctionne parfaitement en Europe. Vos clients français sont ravis, votre solution résout un vrai problème, et vous commencez à penser que le marché américain pourrait multiplier votre croissance par dix. Mais voilà : six mois après avoir “lancé” aux États-Unis, vous avez peut-être eu quelques conversations sympas… mais zéro client payant. Eh ben,
Trouver des Clients Américains pour votre SaaS B2B : Guide Complet 2026 Read More »
Voilà un paradoxe qui m’a toujours fascinée : aux États-Unis, tout le monde admire le style français. Les Américaines rêvent du “French girl aesthetic”, collectionnent les livres sur le chic parisien, et paient une fortune pour des vacances en Provence. Pourtant, quand on regarde les chiffres du retail, les marques françaises sont étrangement absentes des
Une statistique que j’ai découverte l’an dernier m’a fait tomber de ma chaise : l’industrie du sport américain génère plus de 500 milliards de dollars annuellement. Pour mettre ça en perspective, c’est plus que le PIB de la Belgique tout entière. Pourtant, quand je parle avec des entrepreneurs français du secteur sportif — qu’ils vendent
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