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Performance guarantees machines USA : ce que les industriels américains attendent vraiment d'une garantie de performance

Performance guarantees machines USA : ce que les industriels américains attendent vraiment d’une garantie de performance

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Performance guarantees machines USA : ce que les industriels américains attendent vraiment d’une garantie de performance Une scène que je vois revenir presque chaque mois. Un fabricant français présente sa machine à un industriel américain. Spec sheet impeccable, démos convaincantes, références européennes solides. Le prospect est intéressé. Il dit oui sur le principe. Puis il […]

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ROI calculators États-Unis : pourquoi votre calculatrice de retour sur investissement française ne convainc pas les Américains

ROI calculators États-Unis : pourquoi votre calculatrice de retour sur investissement française ne convainc pas les Américains

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ROI calculators États-Unis : pourquoi votre calculatrice de retour sur investissement française ne convainc pas les Américains Tribune. Je vais être directe : je trouve que la plupart des ROI calculators que les fabricants français présentent à leurs prospects américains sont médiocres. Pas parce que les calculs sont faux. Parce que la logique économique sous-jacente

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Financing options USA : le panorama complet du financement équipement pour vos clients américains

Financing options USA : le panorama complet du financement équipement pour vos clients américains

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Financing options USA : le panorama complet du financement équipement pour vos clients américains Un dirigeant que j’accompagne m’a posé la question l’autre semaine : « Christina, mon prospect du Michigan veut financer ma machine, il me parle de SBA, de Section 179, de bonus depreciation. Je comprends rien. Tu peux me faire un panorama clair

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Equipment leasing USA : analyse de cas d'une PME française qui a vendu trois fois plus de machines en passant au leasing aux États-Unis

Equipment leasing USA : analyse de cas d’une PME française qui a vendu trois fois plus de machines en passant au leasing aux États-Unis

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Equipment leasing USA : analyse de cas d’une PME française qui a vendu trois fois plus de machines en passant au leasing aux États-Unis Je vais vous raconter une histoire qui a changé ma façon de conseiller les fabricants français sur le marché américain. Mars 2024, un fabricant de machines d’emballage de la Sarthe me

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Demo equipment salons USA : ce que coûte vraiment d'amener une machine en démonstration sur un salon américain

Demo equipment salons USA : ce que coûte vraiment d’amener une machine en démonstration sur un salon américain

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Demo equipment salons USA : ce que coûte vraiment d’amener une machine en démonstration sur un salon américain Octobre 2023, Chicago, salon IMTS. Je suis sur le stand d’un fabricant français de machines-outils dont j’accompagne le go-to-market. Le directeur commercial me prend à part et me chuchote : « Christina, on a oublié quelque chose ? »

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Technical training dealers USA : pourquoi votre formation française ne fonctionne pas (et comment former vos distributeurs autrement)

Technical training dealers USA : pourquoi votre formation française ne fonctionne pas (et comment former vos distributeurs autrement)

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Technical training dealers USA : pourquoi votre formation française ne fonctionne pas (et comment former vos distributeurs autrement) La première fois que j’ai assisté à une session de formation distributeurs organisée par un fabricant français aux États-Unis, j’ai eu envie de partir à la pause. Le formateur lyonnais avait préparé 280 slides denses, des spécifications

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Distributor agreements USA : guide complet pour ne pas se faire piéger en signant un accord distributeur

Distributor agreements USA : guide complet pour ne pas se faire piéger en signant un accord distributeur

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Distributor agreements USA : guide complet pour ne pas se faire piéger en signant un accord distributeur Un dirigeant d’une PME bourguignonne m’a envoyé un soir un PDF de 38 pages avec ce mot laconique : « Christina, j’ai ce contrat sur la table, mon distributeur veut signer la semaine prochaine. C’est correct ? » J’ai mis

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Channel partners distributeurs USA : 9 questions que les fabricants français me posent (et mes réponses franches)

Channel partners distributeurs USA : 9 questions que les fabricants français me posent (et mes réponses franches)

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Channel partners distributeurs USA : 9 questions que les fabricants français me posent (et mes réponses franches) « Christina, on cherche un distributeur américain. Tu connais quelqu’un ? » Je reçois cette question deux à trois fois par mois. Et chaque fois, je sais que la conversation va durer une heure, parce que la quasi-totalité des dirigeants

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Cybersecurity machines USA : comment protéger vos équipements industriels contre les cyberattaques côté américain

Cybersecurity machines USA : comment protéger vos équipements industriels contre les cyberattaques côté américain

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Cybersecurity machines USA : comment protéger vos équipements industriels contre les cyberattaques côté américain Mai 2024. Un de mes clients, fabricant français de machines de découpe pour l’aéronautique, reçoit un appel paniqué d’un sous-traitant de Tier 1 basé à Wichita. Une de ses machines, livrée six mois plus tôt, vient d’être ciblée par une attaque

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Field service teams USA : ce que j'ai appris en montant trois équipes service terrain pour des fabricants français

Field service teams USA : ce que j’ai appris en montant trois équipes service terrain pour des fabricants français

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Field service teams USA : ce que j’ai appris en montant trois équipes service terrain pour des fabricants français Je me souviens d’un coup de fil un mardi matin, mai 2023. Un dirigeant d’une PME aéronautique de la région toulousaine m’appelle, voix tendue. Sa machine d’usinage cinq axes installée chez un sous-traitant Boeing à Wichita

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