Combien faut-il vraiment dépenser sur les 12 premiers mois d’une expansion américaine ? Les chiffres officiels affichent 300 000 euros. Les chiffres réels que je documente dans mon baromètre annuel atteignent 1,4 million de dollars. Le budget première année expansion USA est presque toujours sous-estimé par les dirigeants français. Dans cet article, je partage la […]

Combien de mois pour conclure une vente B2B aux États-Unis ? La réponse varie du simple au quadruple selon votre vertical. La durée cycle vente B2B USA secteur est l’une des données les plus mal anticipées par les dirigeants français qui démarrent leur expansion américaine. Dans cet article, je partage la matrice sectorielle issue de

70% des PME françaises qui lancent une expansion aux États-Unis échouent dans les 36 premiers mois. Ce chiffre est constant depuis dix ans. Les raisons échec PME françaises USA sont pourtant connues, identifiables, et largement évitables avec un cadrage initial correct. Dans cet article, je classe les 10 causes d’échec les plus fréquentes que j’ai

Une question revient dans presque chaque diagnostic que je mène avec un dirigeant français : combien de temps faut-il vraiment pour signer son premier client américain ? Le temps premier client US baromètre que j’actualise chaque année livre une réponse chiffrée, par secteur et par taille d’entreprise. Dans cet article, je partage les chiffres les