Quand j’ai commencé à travailler avec des entreprises françaises qui se développaient aux États-Unis, j’entendais souvent cette remarque : “Nos clients américains sont plus exigeants que nos clients français.” Ce n’est pas une question d’exigence. C’est une question de codes. En France, la fidélisation client suit une logique relationnelle. On construit une relation de confiance […]

Acquérir un nouveau client coûte 5 à 25 fois plus cher qu’augmenter les revenus d’un client existant. Cette réalité économique est encore plus marquée sur le marché américain, où les coûts d’acquisition B2B explosent année après année. Pourtant, beaucoup d’entreprises françaises qui réussissent à signer leurs premiers clients américains peinent à les faire grandir. Elles

Introduction L’ABM premium génère un ROI 208% supérieur à l’ABM standard sur les comptes Enterprise américains. Cette donnée de l’ITSMA révèle une réalité que j’observe quotidiennement : les entreprises françaises qui réussissent aux États-Unis ne se contentent pas d’adapter leur ABM classique. Elles développent une approche premium spécifiquement conçue pour décrocher les plus gros contrats

Chaque semaine, je reçois la même question d’entrepreneurs français ambitieux : “Christina, on veut attaquer les États-Unis, mais par où on commence ? New York ? San Francisco ? Texas ?” Et chaque fois, je vois dans leurs yeux la même erreur fatale : ils pensent que choisir un État américain, c’est comme choisir entre

Je me souviens de cette conversation avec un dirigeant français il y a quelques mois. Il me racontait comment son équipe avait contacté le même prospect américain via LinkedIn, par email ET par téléphone… le même jour. Le prospect avait répondu avec une pointe d’agacement : “Combien d’entre vous vais-je encore entendre aujourd’hui ?” Cette

“Content is king” – cette maxime prend une dimension particulière aux États-Unis où 89% des décideurs B2B consomment 5+ contenus avant d’engager une conversation commerciale, selon DemandGen Report. J’ai analysé 300+ stratégies de content marketing ABM France-US pour TransAtlantia. Une découverte frappante : les contenus qui performent en Europe génèrent 73% moins d’engagement aux États-Unis.

Pourquoi l’IA change tout dans la prospection américaine J’ai récemment accompagné une scale-up française dans sa conquête du marché américain. En trois mois, leur système d’IA a identifié et qualifié 2,847 prospects pertinents – un travail qui aurait pris 18 mois à une équipe manuelle. L’intelligence artificielle révolutionne la prospection B2B, particulièrement sur un marché

ABM at scale : industrialiser votre approche US Je l’avoue : il y a quelques années, quand un client français m’a demandé “comment passer de 50 comptes ciblés à 5 000 comptes sur le marché américain sans exploser nos coûts”, j’ai d’abord pensé qu’il plaisantait. Puis j’ai réalisé que c’était exactement le défi que rencontrent

Introduction (250 mots) Il y a six mois, le CEO d’une scale-up française m’a dit : “Christina, nos équipes marketing et sales se battent plus entre elles qu’elles ne combattent la concurrence américaine.” Le diagnostic était sans appel : son CMO parisien générait des leads que l’équipe sales américaine ignorait, pendant que les commerciaux US

L’année dernière, un client français m’a appelée, complètement déconcerté. Sa campagne ABM avait généré 250 leads américains en 6 mois — un succès apparent. Sauf qu’aucun n’avait converti en client. “Christina, on investit 300 000€ dans notre ABM américain, mais impossible de savoir si ça marche vraiment.” Son problème ? Il mesurait les mauvaises métriques