Il y a trois mois, j’ai reçu un appel désespéré d’un CEO parisien. Sa startup FinTech venait de gaspiller 127 000€ sur une campagne ABM aux États-Unis qui avait généré… 4 leads. Pas 4 000. Quatre. Le produit était brillant. L’équipe était compétente. Le marché américain était prêt. Mais ils avaient commis l’erreur la plus […]

Il y a quelques mois, j’observais une scène révélatrice dans les bureaux d’un de mes clients français. Le PDG était dans son bureau fermé, accessible uniquement via sa secrétaire après rendez-vous planifié une semaine à l’avance. Le même jour, je consultais LinkedIn et voyais le CEO d’une entreprise américaine équivalente répondre directement aux messages de

Vous avez investi dans un outil ABM dernier cri. Votre équipe marketing génère des leads qualifiés. Votre équipe sales a l’expérience. Pourtant, vos résultats aux États-Unis restent décevants. Le problème ? Vos équipes travaillent en parallèle au lieu de travailler ensemble. Selon SiriusDecisions, les entreprises avec un ABM parfaitement orchestré génèrent 36% de croissance de

Quand un entrepreneur français me dit “Je n’arrive pas à scaler mon ABM aux États-Unis”, ma première question est toujours la même : “Combien de comptes gérez-vous manuellement ?” La réponse habituelle ? “Entre 50 et 100 comptes, c’est déjà énorme pour notre équipe.” Voilà le problème. Le marché américain compte plus de 5 millions

Il y a trois ans, un CEO français de SaaS me racontait son échec retentissant aux États-Unis : “Christina, j’avais tout : le bon produit, les bonnes références européennes, un budget conséquent. Mais après 18 mois et 200K€ investis, zéro signature américaine. Les prospects semblaient conquis en démo, puis… silence radio.” Sa première erreur ?

Introduction La semaine dernière, j’observais deux deals parallèles. Même taille, même secteur, même profil client. Seule différence : un prospect français, un autre américain. Résultat après 3 mois ? Le Français étudiait encore notre proposition “pour s’assurer de la cohérence avec sa stratégie long terme”. L’Américain avait signé depuis 6 semaines et était déjà en

Introduction “Your solution sounds exactly like what we need” – voilà ce que m’a dit le VP Sales d’une fintech américaine après avoir reçu notre proposition ABM ultra-personnalisée. Six mois plus tôt, cette même entreprise ignorait nos approches génériques. La différence ? Une personnalisation ABM poussée jusqu’au moindre détail culturel américain. Sur le marché américain,

J’ai accompagné plus de 200 entreprises françaises dans leur expansion américaine, et j’ai constaté un pattern récurrent : 73% d’entre elles abandonnent leurs campagnes ABM après 6 mois, non pas parce qu’elles ne fonctionnent pas, mais parce qu’elles ne savent pas les mesurer. Le problème ? Elles appliquent aux États-Unis les modèles d’attribution européens, qui

Il y a quelques mois, j’ai eu un appel qui m’a marquée. Un CEO français d’une startup SaaS, complètement découragé, me racontait son histoire : « Christina, on a tout essayé aux États-Unis. On a changé d’agence marketing trois fois, embauché un VP Sales américain, investi dans des outils ABM, participé à tous les salons…