Christina Rebuffet-Broadus

Un email avec « Cher Monsieur le Directeur » a coûté 500 000€ de contrat à l’un de mes clients français. Une seule ligne. Une formule de politesse que nous considérons comme normale, voire respectueuse. Sauf qu’aux États-Unis, elle a été interprétée comme « Ce type ne comprend rien à notre façon de faire business. » Les chiffres sont […]

J’ai analysé 2 847 emails de prospection ABM envoyés par des entreprises françaises vers le marché américain au cours des 18 derniers mois. Le constat ? 87% échouent non pas à cause de leur offre, mais à cause de leur approche email. Les Américains reçoivent en moyenne 147 emails commerciaux par semaine selon HubSpot. Pour

Hier, un CEO d’une scale-up française me disait : « Christina, on a déjà investi 300K€ dans notre expansion US cette année, mais je ne sais même pas si on va dans la bonne direction. » C’est exactement pour éviter ce genre de situation que j’ai développé cette checklist d’audit express. En 20 minutes, vous saurez précisément

87% des dirigeants français pensent que leur ABM fonctionne… jusqu’à ce qu’ils testent aux États-Unis. La réalité frappe dur : l’Harvard Business Review révèle que 89% des entreprises B2B utilisent l’ABM, mais seules 29% obtiennent des résultats satisfaisants sur les marchés internationaux. Votre ABM génère peut-être des leads en France, mais parle-t-elle vraiment américain ?

« On est prêts pour les États-Unis ! » – j’entends cette phrase au moins 10 fois par mois. Pourtant, quand je creuse avec ma checklist de readiness, 85% des entrepreneurs découvrent des gaps critiques qu’ils n’avaient pas anticipés. Selon une étude de la Chambre de Commerce Franco-Américaine, 78% des entreprises françaises qui échouent aux USA auraient

La semaine dernière, un CEO de scale-up parisienne m’a confié : « Christina, on a brûlé 400K€ en 8 mois sur le marché américain. Zéro résultat. On a tout fait : salon à Las Vegas, bureau à New York, embauche commerciale… Où on s’est trompés ? » La réponse ? Partout. Ils avaient de l’argent, de l’ambition,

« Houston, we have a problem. » Cette phrase célèbre d’Apollo 13 aurait pu être évitée avec un meilleur risk management. Et c’est exactement ce qui arrive à 87% des entreprises françaises qui se lancent aux États-Unis sans préparation adéquate. Selon la U.S. Small Business Administration, 70% des expansions internationales échouent dans les 3 premières années. Pas

Quand Spotify a décidé de conquérir les États-Unis en 2011, ils ont fait bien plus que traduire leur app en anglais. Ils ont complètement repensé leur business model : abonnements famille, partenariats opérateurs télécoms, et même la structure de leurs playlists pour coller aux habitudes d’écoute américaines. Résultat ? De 0 à 50 millions d’utilisateurs

Selon Demandbase 2024, les entreprises avec une architecture ABM structurée génèrent 208% de revenus en plus que celles avec une approche ad-hoc. Une statistique qui fait réfléchir quand on sait que le marché américain représente 25% du PIB mondial. Mais voilà le hic : construire cette architecture sur le marché américain demande une approche culturellement

Seules 8% des entreprises françaises réussissent à scaler leur ABM au-delà de 100 comptes américains. Un chiffre qui fait mal, n’est-ce pas ? Selon Forrester Research, 73% des scale-ups échouent dans la transition ABM tactique vers ABM stratégique. La raison ? Elles tentent d’appliquer leurs méthodes européennes à grande échelle sans comprendre les spécificités du