Strategic Operator France↔USA · Grenoble
Je suis Christina Rebuffet-Broadus, et je me définis comme un "strategic operator" France<-->USA. Après avoir accompagné plus de 40 PME et ETI à conquérir le marché américain, j’ai une conviction : une stratégie ne vaut que si quelqu’un la porte sur le terrain avec vous. C’est exactement ce que je fais, et j’ai contribué à la génération de plus de 2Md$ de chiffre d’affaires pour mes clients.
« Si on s’était rencontrés plus tôt, tu m’aurais évité de perdre 2 millions sur le marché américain. »
– un fondateur, après sa première tentative US ratée, lors d’un panel d’internationalisation
J’anime le podcast bimensuel Crossing the Atlantic et j’écris une série de livres sur les mécaniques cachées qui façonnent le business à travers les frontières culturelles. Hors business, je cours : cinq marathons et trois ultras de 100 km, dont le Marathon des Sables en Jordanie, et le Marathon pour Tous des Jeux de Paris 2024.
De 2014 à 2023, j’ai fondé et dirigé Business English with Christina : une communauté de plus de 500 000 apprenants, des centaines d’entreprises accompagnées pour réussir à l’international quand la communication en anglais était le premier obstacle. Co-auteure du livre Experimental Practice in ELT et finaliste du David Riley Award pour l’innovation en Business English. C’était le premier chapitre du même métier : décoder ce qui se joue vraiment entre les cultures pour faire réussir les entreprises.
Qui est Christina Rebuffet-Broadus ?
Christina Rebuffet-Broadus est une consultante américaine installée à Grenoble, fondatrice de TransAtlantia. Elle accompagne les PME et ETI françaises dans leur développement commercial aux États-Unis, du cadrage stratégique à l’exécution terrain, avec plus de 40 missions d’entrée sur le marché américain à son actif.
Que fait TransAtlantia ?
TransAtlantia pilote l’entrée et l’exécution sur le marché américain des entreprises françaises : stratégie, prospection, accompagnement des rendez-vous décisifs et déblocage des deals, en mode embarqué dans les équipes plutôt qu’en consultation distante.
Comment travailler avec Christina ?
Le point de départ est un échange de 30 minutes pour comprendre le projet et poser les prochaines étapes, à réserver via la page contact de transatlantia.com.
« Christina, combien de temps faut-il pour avoir ses premiers clients américains ? » Cette question, je l’entends au moins une fois par semaine. Et la réponse surprend toujours : 90 jours. Pas 18 mois. Pas « ça dépend ». 90 jours. Alors oui, je sais ce que vous pensez. Vous imaginez peut-être que c’est impossible, ou que je […]
De l’audit au closing : votre roadmap US en 90 jours Lire la suite »
Vous investissez des milliers d’euros dans vos campagnes ABM pour le marché américain. Votre ciblage est parfait, vos outils sont à la pointe, votre équipe est motivée. Pourtant, vos taux de réponse stagnent à 1,2%. Le problème ? Vous utilisez un framework ABM européen sur des prospects américains qui pensent, décident et achètent selon des
Framework ABM culturel : 6 dimensions Hofstede appliquées Lire la suite »
Il y a quelques mois, le fondateur d’une startup française m’a dit une phrase qui résume parfaitement le défi : « Christina, on a généré 47 RDV qualifiés avec des prospects américains en 3 mois. Mais on n’a signé que 2 deals. Je ne comprends pas ce qui se passe dans nos calls. » Son produit était
Sales enablement USA : closer à l’américaine Lire la suite »
Il y a quelques mois, j’observais un de mes clients, une scale-up française dans la FinTech, passer 3 semaines entières à analyser manuellement 200 comptes américains potentiels. Trois semaines à éplucher LinkedIn, parcourir des sites web, chercher des signaux d’achat… pour finalement cibler les mauvais décideurs dans la moitié des cas. Pendant ce temps, leurs
ABM + IA : l’avantage concurrentiel 2025-2026 Lire la suite »
Hier, je parlais avec un CEO français d’une startup HealthTech qui venait de perdre son 3e prospect américain en deux mois. Des comptes parfaits sur le papier : bonne taille, bon secteur, budget confirmé. Mais à chaque fois, après quelques échanges prometteurs, plus rien. « Christina, je ne comprends pas. Notre approche ABM fonctionne très bien
Funnel ABM américain : les 7 étapes qui convertissent Lire la suite »
Introduction « We need to think about it. » Si cette phrase vous fait frissonner, c’est normal. Elle représente 67% des objections que reçoivent les entreprises françaises sur le marché américain, selon une étude Sales Hacker de 2024. Mais voici ce que la plupart des entrepreneurs français ne comprennent pas : cette objection n’a souvent rien à
Objections américaines et réponses culturellement adaptées Lire la suite »
En moyenne, il faut 18 mois pour construire un pipeline ABM solide. Sauf si vous connaissez la méthode américaine. Selon une étude Forrester 2024, 67% des entreprises B2B peinent à qualifier leurs comptes ABM dans les délais prévus. Mais ce chiffre cache une réalité encore plus frustrante pour les entreprises françaises : sur le marché
Pipeline ABM USA : de 0 à 50 comptes qualifiés en 90 jours Lire la suite »
La semaine dernière, j’ai reçu un appel de Julien, CEO d’une scale-up française SaaS qui génère 2,5M€ de revenus annuels. Il m’appelait depuis le salon SaaStr à San Francisco. « Christina, on a dépensé 80K€ cette année en salons américains. On a eu plein de conversations intéressantes, mais concrètement… zéro client signé. Je commence à me
Dépendance excessive salons événements : stratégie expansion US risquée Lire la suite »
Je vais vous raconter une histoire qui va peut-être vous faire mal. L’été dernier, je reçois un appel de Thomas, CEO d’une startup SaaS française à 2,5M€ d’ARR. Il me dit : « Christina, on a claqué 180K€ aux États-Unis en 18 mois. Zéro client signé. Mon board veut comprendre ce qui s’est passé. » En creusant,
ROI audit expansion : 10K€ qui en génèrent 500K€ Lire la suite »
Introduction Il y a quelques années, j’ai assisté à une présentation qui m’a marquée. Deux entrepreneurs français présentaient le même produit à des investisseurs américains. Même technologie, même marché, même potentiel. Le premier a commencé par : « Notre solution révolutionnaire transforme l’industrie grâce à une approche innovante… » Le second a ouvert avec : « Sarah, CMO
Storytelling ABM : raconter à l’américaine Lire la suite »
