ABM & STRATÉGIE US

Penser “résultat” plutôt que “processus” : la clé du succès à l’américaine Vous pitchez devant un VP américain. Vous détaillez votre méthodologie rigoureuse, vos processus éprouvés, vos certifications. Son regard se perd. Les questions fusent : “But what results did you deliver?” “What’s the ROI?” “Show me the numbers.” Selon une étude de Harvard Business […]

Vous vous souvenez de votre tout premier client américain ? Je parie que c’était du combat rapproché. Vous avez probablement passé des nuits blanches à peaufiner chaque email. Vous avez relu votre proposition dix fois. Vous avez traité ce prospect comme s’il était l’unique opportunité sur Terre. Et devinez quoi ? Ça a marché. C’était artisanal,

Vous connaissez le syndrome de la tour de contrôle déconnectée ? C’est une situation que je vois bien trop souvent. Imaginez la scène : au siège à Paris (ou à Lyon, ou à Bordeaux), l’équipe marketing a conçu une stratégie superbe sur le papier. Les slides sont magnifiques, le ciblage semble logique vu d’ici, et les contenus

Comment bâtir une image “credible and confident” sur le marché américain Lorsque j’accompagne des entrepreneurs français dans leur expansion américaine, je remarque systématiquement la même hésitation. Ils oscillent entre deux extrêmes : soit ils minimisent leurs réalisations par modestie (perçue comme un manque de compétence), soit ils compensent en adoptant une posture trop agressive (perçue

Vous connaissez sûrement cette slide. C’est celle qui arrive vers la fin du pitch deck, juste après la présentation de l’équipe. On y voit un graphique magnifique, une courbe en forme de crosse de hockey qui monte vers le ciel. Selon ce graphique, la première année aux États-Unis sera calme (juste le temps de s’installer,

Imaginez une seconde. Vous avez passé dix ans à bâtir une entreprise d’ingénierie de pointe en France. Votre nom évoque la finesse, le savoir-faire, peut-être même un certain héritage artisanal. Disons que vous vous appelez “L’Atelier des Solutions Complexes”. En France, ça sonne sérieux, “boutique”, et très expert. Vous arrivez à New York ou à

“Mais pourtant, on est leader en France sur notre secteur, pourquoi ça ne prend pas aux États-Unis ?” C’est une phrase que j’entends presque chaque semaine lors de mes premiers échanges avec des fondateurs ou des directeurs commerciaux français. Ils arrivent avec un produit solide, une traction validée en Europe, et une équipe motivée. Sur

Savez-vous combien de temps il faut à un visiteur pour décider s’il aime votre site web ou non ? Une seconde ? Deux secondes ? Eh bien non. Selon une étude publiée par Taylor & Francis, il faut environ 0,05 seconde (soit 50 millisecondes). C’est brutal. C’est injuste. Mais c’est la réalité. En un clignement

Je commence souvent mes audits de stratégie américaine par une question qui a tendance à jeter un froid dans la salle de réunion : “Comment savez-vous, avec certitude, que votre stratégie fonctionne aux États-Unis ?” Généralement, on me sort des graphiques colorés. On me parle de trafic web en hausse de 20 %. On me