ABM & STRATÉGIE US

Training and development USA : pourquoi la formation à la française se vend mal aux Américains (et ce qu’il faut changer) J’ai un avis très tranché sur la question, et je vais vous le partager directement. La formation industrielle made in France, dans son format actuel, est globalement intransposable telle quelle sur le marché américain. […]

Continuous improvement USA : opinion d’une américaine sur ce que font mal les cabinets français Je vais être directe parce que je vois ça toutes les semaines. La majorité des cabinets français qui veulent vendre des services de continuous improvement USA aux industriels américains se plantent. Pas faute de compétences techniques. Pas faute d’expertise méthodologique.

Fixed price contracts aux USA : pourquoi le forfait est votre meilleur ami (et votre pire ennemi) Vendredi 17h45, un cabinet d’ingénierie marseillais signe un fixed price contract avec un industriel agroalimentaire de l’Ohio. 380 000 dollars pour un programme d’optimisation énergétique de 7 mois. Champagne dans les locaux. Quatre mois plus tard, le directeur

Performance guarantees machines USA : ce que les industriels américains attendent vraiment d’une garantie de performance Une scène que je vois revenir presque chaque mois. Un fabricant français présente sa machine à un industriel américain. Spec sheet impeccable, démos convaincantes, références européennes solides. Le prospect est intéressé. Il dit oui sur le principe. Puis il

Field service teams USA : ce que j’ai appris en montant trois équipes service terrain pour des fabricants français Je me souviens d’un coup de fil un mardi matin, mai 2023. Un dirigeant d’une PME aéronautique de la région toulousaine m’appelle, voix tendue. Sa machine d’usinage cinq axes installée chez un sous-traitant Boeing à Wichita

Technical support machines USA : ce que les industriels américains attendent (et que vous ne faites pas) Quand un de mes clients industriels m’appelle pour me parler de leur stratégie de support technique aux États-Unis, je leur pose une seule question : « Si votre client de Cleveland appelle un mardi à 16h heure locale, qui

Recycled content materials aux USA : 8 questions concrètes que mes clients posent Quand je travaille avec des fabricants français qui veulent vendre des matériaux à contenu recyclé aux États-Unis, je reçois quasiment toujours les mêmes huit questions. J’ai donc décidé de les compiler ici avec mes réponses, telles que je les donne en vrai

Aluminum alloys USA : pourquoi je conseille à mes clients d’éviter le marché direct Je vais probablement choquer certains lecteurs avec cette tribune. Mais ça fait 8 ans que je vois des fabricants français d’aluminum alloys aluminium USA se lancer sur le marché américain en attaquant directement les end-users industriels. Et 8 ans que je

Composite materials aux USA : comment vendre vos résines et fibres à des Américains Hexcel, Toray, Solvay Composite Materials, Owens Corning. Quand un acheteur composite américain vous reçoit pour un nouveau dossier, il a déjà ces noms-là dans la tête comme références. Si vous arrivez en disant « nous fabriquons des préimprégnés haute performance », ce que

Documentation control USA : pourquoi votre documentation technique fait perdre vos contrats américains L’auditrice qualité de chez un Tier 1 américain a passé 2h chez un de mes clients industriels près de Bordeaux. À la fin, son verdict était simple : « Your processes are good. Your documentation control is not. We can’t onboard you in