SPC (Statistical Process Control) : ce que les buyers US regardent vraiment dans vos data Question d’une dirigeante d’une PME mécanique près de Lyon, lors d’un atelier que j’animais en mars : « Christina, le buyer de notre prospect chez John Deere nous a demandé nos cartes de contrôle SPC. On lui a envoyé un pack […]
ISO 45001 safety sécurité travail USA : l’accident qui a coûté 1,2 million de dollars à une PME bourguignonne (et pourquoi ça aurait été évité) Octobre 2023, vendredi 16h45. Un appel paniqué d’un PDG bourguignon que j’accompagnais depuis 18 mois sur un projet de qualification fournisseur chez un Tier 1 automotive américain. « Christina, on
Advanced materials matériaux innovants USA : où sont les vraies opportunités pour les fabricants européens en 2026 Conférence aérospatiale à Long Beach en mars 2026. Je discute avec un responsable sourcing de Lockheed Martin pendant la pause café. Sa phrase : « Nos chaînes d’approvisionnement matériaux innovants sont sous tension permanente. Composites, alliages spéciaux, céramiques,
Data management usines États-Unis : pourquoi vos données de production françaises ne passent pas la frontière Mardi 14h, un appel d’un dirigeant d’une PME mécanicienne de la région de Saint-Étienne. Il vient de signer un contrat avec un OEM dans le Michigan pour fournir des pièces usinées en juste-à-temps. L’OEM exige un dashboard en temps
Manufacturing analytics aux USA : 7 questions que mes clients industriels me posent vraiment Quand un industriel français me demande comment vendre du manufacturing analytics aux États-Unis, je sors mon carnet. J’ai noté pendant 3 ans les questions qui reviennent. Ce sont toujours les mêmes 7. Et ce sont souvent les mauvaises. Je les partage
EV incentive programs : ce que les subventions véhicules électriques USA changent pour les fournisseurs européens En février 2026, j’étais à Detroit pour deux jours d’entretiens avec des acheteurs de Ford, Stellantis et un Tier 1 majeur. Tous m’ont parlé du même sujet sans que je le demande : la complexité des règles d’éligibilité aux
Testing & certification VE aux États-Unis : pourquoi je conseille à mes clients de payer pour passer devant la file d’attente Tribune. Je vais dire quelque chose qui ne plaira pas à tout le monde dans l’écosystème automobile français : si vous attendez votre tour dans le système classique de testing certification véhicules électriques USA,
DC fast charging : pourquoi le déploiement des corridors USA bloque (et où sont les vraies opportunités) J’ai roulé en mars dernier de Nashville à Atlanta en Tesla Model 3. 250 miles, autoroute Interstate 24 puis Interstate 75. Trois bornes Supercharger sur le trajet, toutes opérationnelles, recharge en 20-25 minutes par session. Aucun stress. Le
ESCO aux États-Unis : pourquoi le modèle tiers-investisseur est votre meilleur cheval de Troie Une PME industrielle des Hauts-de-France m’a contactée en mars dernier. Elle fabriquait des centrales d’échange thermique haute performance, et elle s’épuisait à essayer de vendre directement à des facility managers américains. Six mois de prospection, deux POC qui ne s’étaient pas
Heat pumps aux États-Unis : pourquoi le marché s’ouvre maintenant pour les fabricants européens (et comment cibler vos comptes ABM) Janvier 2024, Boston, -18°C dehors. Un ami américain ingénieur thermicien me raconte son week-end : il vient de rentrer chez lui après deux jours d’astreinte chez des clients qui se plaignaient de leur heat pump
