HVAC systems aux États-Unis : pourquoi vos cibles ABM ne ressemblent pas à vos prospects européens Un fabricant français de centrales de traitement d’air m’a appelée en septembre dernier, paniqué. Six mois de prospection sur le marché US, soixante-dix RDV générés, zéro deal. Sa liste cible ? Les mêmes profils que ceux qui marchent en […]
Hydrogen business models aux États-Unis : pourquoi la plupart des fournisseurs européens choisissent le mauvais schéma Mardi matin, neuf heures. Un dirigeant d’une PME bretonne spécialisée dans les compresseurs haute pression me sonne sur Teams. « Christina, on vient de perdre un appel d’offres avec un développeur de hub hydrogène au Texas. Ils ont pris
Nuclear safety standards NRC USA : ce que les fournisseurs nucléaires français découvrent en arrivant aux États-Unis Un dirigeant français m’a écrit le mois dernier : « Christina, on a quarante ans de track record EDF, Framatome, Orano, et la NRC nous demande des choses qu’on n’a jamais entendues en France. Est-ce que c’est normal ? »
Blue hydrogen aux États-Unis : pourquoi le pari texan ne disparaîtra pas malgré les critiques Je vais prendre une position que beaucoup de mes confrères européens n’aiment pas. Le blue hydrogen captage CO2 USA n’est pas une techno transitoire qui va s’éteindre dans cinq ans. C’est un pilier durable de l’économie hydrogène américaine, financé massivement,
Support training clients cleantech USA : ce que j’ai appris d’un projet qui a failli capoter Septembre 2024. Une scale-up grenobloise spécialisée dans les systèmes de gestion d’énergie pour bâtiments tertiaires venait de signer un contrat de 6,8 M$ avec un grand asset manager américain pour équiper 38 immeubles répartis dans 11 états. Six mois
University partnerships cleantech USA : comment une collaboration MIT a transformé une PME française en partenaire stratégique du DOE En 2022, j’ai accompagné un fabricant de matériaux composites pour pales d’éoliennes basé à Nantes. Petite structure, 35 personnes, brillants ingénieurs, technologie de pointe sur les fibres recyclables. Leur problème : invisibles aux États-Unis. Aucun client
« On a fait 4 levées en France, mais cette fois on veut du venture capital cleantech aux États-Unis. Honnêtement, par où on commence ? » Cette question, je l’ai entendue 14 fois en 2025, mot pour mot. Toujours par des fondateurs solides, avec une boîte qui marche, mais qui n’avaient jamais navigué l’écosystème VC américain. Voici
Contract negotiation PPA énergie USA : décryptage d’une négociation de PPA solaire de 25 MW En février 2025, j’ai accompagné une développeur français dans la négociation d’un Power Purchase Agreement de 25 MW avec une utility municipale du Minnesota. Le dossier a duré 6 mois, rassemblé 11 rounds de négociation, et enseigné à mon client
REC Renewable Energy Certificates : comprendre les marchés de certificats carbone aux États-Unis Il y a deux ans, j’ai reçu un appel un vendredi soir d’un dirigeant d’ETI spécialisée dans le solaire qui venait de gagner son premier contrat dans le Massachusetts. Son problème n’était pas technique. Il n’arrivait pas à expliquer à son comptable
Interconnection : connexion réseau et procédures aux États-Unis « Madame Rebuffet, on nous dit qu’il faut attendre 5 ans pour brancher notre ferme solaire. C’est une erreur de traduction ? » Non. Aucune erreur. Bienvenue dans le grand bazar américain de l’interconnection. Je vais vous prévenir tout de suite : c’est l’un des sujets les plus sous-estimés
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