ABM & STRATÉGIE US

Adapter vos pages produits pour le public américain Votre page produit convertit à 4% en Europe mais plafonne à 1,2% avec le trafic américain ? Le problème n’est pas votre produit. C’est la façon dont vous le présentez. Selon le Baymard Institute, 69,8% des paniers B2B sont abandonnés en ligne. Et ce chiffre grimpe significativement […]

5 signaux qu’il est temps d’américaniser votre discours marketing Votre produit performe en Europe. Vos clients français sont satisfaits. Votre croissance est solide sur le marché domestique. Pourtant, aux États-Unis, c’est le silence radio. Selon McKinsey, 75% des tentatives d’expansion internationale échouent par manque de compréhension des marchés locaux. Et pour les entreprises françaises ciblant

3 formats de contenu qui séduisent les décideurs américains Les acheteurs B2B américains consultent en moyenne 13 contenus avant de parler à un commercial, selon Coalition Technologies. Treize. Pas trois, pas cinq. Treize pièces de contenu qui doivent convaincre avant même qu’un commercial n’entre en jeu. Le problème ? La plupart des entreprises françaises produisent

Penser “résultat” plutôt que “processus” : la clé du succès à l’américaine Vous pitchez devant un VP américain. Vous détaillez votre méthodologie rigoureuse, vos processus éprouvés, vos certifications. Son regard se perd. Les questions fusent : “But what results did you deliver?” “What’s the ROI?” “Show me the numbers.” Selon une étude de Harvard Business

Vous vous souvenez de votre tout premier client américain ? Je parie que c’était du combat rapproché. Vous avez probablement passé des nuits blanches à peaufiner chaque email. Vous avez relu votre proposition dix fois. Vous avez traité ce prospect comme s’il était l’unique opportunité sur Terre. Et devinez quoi ? Ça a marché. C’était artisanal,

Vous connaissez le syndrome de la tour de contrôle déconnectée ? C’est une situation que je vois bien trop souvent. Imaginez la scène : au siège à Paris (ou à Lyon, ou à Bordeaux), l’équipe marketing a conçu une stratégie superbe sur le papier. Les slides sont magnifiques, le ciblage semble logique vu d’ici, et les contenus

Comment bâtir une image “credible and confident” sur le marché américain Lorsque j’accompagne des entrepreneurs français dans leur expansion américaine, je remarque systématiquement la même hésitation. Ils oscillent entre deux extrêmes : soit ils minimisent leurs réalisations par modestie (perçue comme un manque de compétence), soit ils compensent en adoptant une posture trop agressive (perçue

Vous connaissez sûrement cette slide. C’est celle qui arrive vers la fin du pitch deck, juste après la présentation de l’équipe. On y voit un graphique magnifique, une courbe en forme de crosse de hockey qui monte vers le ciel. Selon ce graphique, la première année aux États-Unis sera calme (juste le temps de s’installer,

Imaginez une seconde. Vous avez passé dix ans à bâtir une entreprise d’ingénierie de pointe en France. Votre nom évoque la finesse, le savoir-faire, peut-être même un certain héritage artisanal. Disons que vous vous appelez “L’Atelier des Solutions Complexes”. En France, ça sonne sérieux, “boutique”, et très expert. Vous arrivez à New York ou à