ABM & STRATÉGIE US

Chaque fois que je rentre aux États-Unis pour voir ma famille, j’ai un petit rituel. Je vais au supermarché. Pas pour faire les courses de la semaine, mais pour me prendre une claque de réalité. Cela arrive généralement dans le rayon des céréales (ou celui des dentifrices, ou des sauces barbecue, au choix). En France, […]

En France, on aime les concepts. On aime la théorie, la philosophie derrière la technologie, l’élégance de l’idée.  J’ai souvent lu des articles de blog d’entreprises françaises qui ressemblaient presque à des essais littéraires ou à des thèses académiques. C’était brillant, bien écrit, intellectuellement stimulant…  Et totalement inefficace pour vendre aux États-Unis.  Pourquoi ?  Parce

Il y a une scène que je revis régulièrement avec de nouveaux clients. Ils arrivent avec un site web magnifique, une section blog bien fournie, et me disent avec fierté :  “C’est bon Christina, on est prêts pour les US. On a fait traduire tout notre site et nos 50 derniers articles de blog par

Vous souvenez-vous de vos années lycée ? En France, on nous a martelé une structure intellectuelle bien précise : la dissertation. Thèse, antithèse, synthèse. On nous a appris à valoriser la complexité, à construire un raisonnement théorique élaboré et à garder la conclusion pour la toute fin, comme une récompense après l’effort.  C’est un excellent

En France, on m’a souvent enseigné une vision très précise de l’expert. C’est le “Sachant”. Celui qui a accumulé des années de théorie, qui utilise un vocabulaire précis (et parfois complexe) pour prouver sa légitimité, et qui garde précieusement ses meilleures méthodes pour ses clients payants.  Si vous appliquez cette logique aux États-Unis, vous risquez

Vous venez de terminer un appel Zoom avec un prospect américain. Vous fermez l’ordinateur, vous vous tournez vers votre associé ou votre équipe, et vous dites avec un grand sourire :  “C’était génial ! Le courant est super bien passé. Il était enthousiaste, il souriait tout le temps, il a dit ‘That sounds great’ au

Imaginez que vous essayez de remplir un seau d’eau. Mais pas n’importe quelle eau : une eau qui coûte incroyablement cher. Disons, de l’eau importée, filtrée, premium.  Maintenant, imaginez que ce seau est percé de petits trous invisibles à l’œil nu. Vous continuez à verser, encore et encore, mais le niveau ne monte jamais vraiment. 

C’est probablement le paradoxe le plus frustrant pour un entrepreneur français qui se lance aux États-Unis.  Vous ouvrez votre dashboard HubSpot ou LinkedIn, et les voyants sont au vert.  Le trafic grimpe.  Des logos prestigieux apparaissent dans vos visiteurs : Walmart, Target, Delta Airlines.  Votre ego est flatté. Vous vous dites : “C’est bon, on